多元产品布局支撑 海南椰岛一季度净利扭亏为盈

4月15日，海南椰岛（集团）股份有限公司（以下简称为“海南椰岛”）发布2021年第一季度报告。报告显示，海南椰岛2021年一季度实现营业收入1.76亿元，同比增长75.66%，实现归属于上市公司股东的净利润348.57万元，而上年同期数据为亏损状态，实现酒类产品销售收入6529.63万元，同比增长174.47%。

今年春糖期间，海南椰岛展位

具体来看，在酒类产品方面，海南椰岛2021年一季度海王酒系列和其他酒系列实现销售收入大幅增长。其中，海王酒系列实现销售收入2072.94万元，同比增长170.48%，其他酒系列实现销售收入3817.42万元，同比增长高达484.10%。而鹿龟酒系列实现销售收入639.27万元，同比下降33.35%。

北京商报记者注意到，海南椰岛近期在产品结构方面布局颇多。今年3月底，海南椰岛与四川府春酒业集团签约，宣布重金打造草本兼香型白酒“椰岛粮造”。在前不久的春糖会中，椰岛粮造（成都）酒业有限公司负责人王叶飞谈到，公司除传统产品外还推出了青梅酒，糖酒会期间已有与电商洽谈百万级以上订单，青梅酒未来或将成为椰岛粮造推广重点。

不仅如此，海南椰岛于去年11月推出酱酒产品海酱系列，并在仅上市半年后对海酱系列进行首次提价，把椰岛海酱10和椰岛海酱20价格分别上调近30%，提价后的海酱20价格近1500元。同时，海酱系列在提价后首次现身第104届春糖会。

据了解，海南椰岛曾在此前发布的2020年报中曾指出，将打造“椰岛鹿龟酒”、“椰岛海王酒”、“椰岛白酒”等三大产品体系矩阵，注重产品属性的品牌塑造，用多元化的传播途径及贴近消费者的营销互动，加快品牌建设。

椰岛酒业总经理陈涛曾表示，椰岛海王酒、椰岛鹿龟酒和椰岛白酒将形成“一树三花”的发展格局，从而推动品牌价值回归。

业内人士分析称，海酱出现标志着椰岛“一树三花”战略中“白酒”这朵“金花”产品体系开始进一步完善，转变了椰岛以往品牌较弱的状况。同时，经过春节旺季动销后提升价格，海南椰岛提升了产品的溢价空间和利润空间，提升市场信心，为海酱在随后的二、三季度销售打好了市场基础。

据了解，在海酱销售渠道方面，椰岛借助数字化，通过新零售及直播带货等方式，以线上新媒体双向互动对海酱系列进行多渠道推广，打造多种消费渠道及场景。

此外，北京商报记者注意到，在销售渠道方面，海南椰岛在直销（含团购）和批发代理上均实现大幅增长，涨幅分别为174.34%和174.51%。在销售区域方面，除华东地区、其他地区销售收入较上年同期有所下降，华中、华北、华南、西南地区均实现大幅增长，华中地区涨幅最高达868.30%。

北京商报讯（记者 赵述评 实习记者 赵丹）

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