唯品会2017年营收增28.8% “京腾会”落地方案出炉

在与京东、腾讯达成合作协议后，唯品会的首份年度财报吸引着各方关注。2月13日，唯品会发布截至2017年12月31日的财年四季报及全年未经审计财报。唯品会全年实现营收729亿元，同比增长28.8%。按非美国通用会计准则计算，实现净利润29.68亿元，同比增长3.38%。同时，唯品会表示，与腾讯、京东的战略合作成效尚未在报告期内显现，公司未来发展空间巨大，唯品会当前股价仍处于被资本市场严重低估状态，未来涨势可期。

强化基设应对投入期阵痛

根据唯品会四季报显示，报告期内，唯品会实现净营收241亿元，相比去年同期的190亿元同比增长27.1％，据悉这已是唯品会连续21个季度保持盈利。但也需要注意到的是，在四季度唯品会实现净利润6.73亿元，比去年同期的7.68亿元下滑12.37%。从综合收益报表内容来看，唯品会四季度净利下滑的原因或与仓储物流、营销、行政等方面等营业成本上涨有关。财报显示，唯品会四季度总运营成本约4.43亿元，同比去年同期的3.66亿元增长21.04%。

对此，唯品会表示，出于对未来的战略布局，唯品会正积极拓宽物流、金融业务，对物流和金融的投入短期内会影响到利润情况，但这些布局可能成为唯品会新一轮的增长点。其中，唯品金融已找到自身优势领域，以高速的发展对电商形成明显助力，有效拉动唯品会商城客单价、提升用户粘性；持续在物流领域发力，完善物流体系建设，提升仓库作业自动化、降低物流运营成本、高效应对海量订单，更完善了企业结构，为建立综合电商打下了扎实的基础。

对于四季度的业绩表现，唯品会首席财务官杨东皓表示，四季度唯品会业绩增长高于预期范围，这主要得益于客户忠诚度和粘性的提升。根据财报显示，从客群情况来看，截至报告期末，唯品会在全球范围内注册用户近3亿，其中超过80%为女性。唯品会方面称，这也是公司能保持持续盈利和高速增长的重要驱动力。此外，财报显示，唯品会2017年Q4人均消费同比增长22%，人均订单同比增长22%，用户复购率达84%，96%的订单是重复客户所购买。唯品会表示，公司的客群质量在持续提升，用户购买力不断增加，品质电商模式使唯品会拥有稳定的高质量客群，具有高消费力、高粘性、高信誉度和超高复购率等特点。

首披“京腾会”落地细节

除业绩增长外，唯品会对2018财年的公司发展表现出强烈信心。唯品会表示，2018财年一季度，公司预计将实现净营收总额在191亿至199亿元之间，同比增长约20％至25％。唯品会董事会主席兼CEO沈亚表示，本季度，唯品会宣布了与腾讯和京东的战略合作伙伴关系，相信这将为唯品会的客户增长和市场份额突破做出有意义的贡献，同时，他表示，希望通过战略合作引入更多值得期待的品牌，进一步强化唯品会在全球时尚行业的曝光度。

实际上，这是自唯品会与京东、腾讯达成战略合作协议后发布的首份财报，而三方合作的具体落地方案也随之面世。在合作的具体内容方面，据唯品会介绍，与京东、腾讯达成合作协议后，唯品会将获得由腾讯和京东所提供的更多流量入口。其中，在腾讯系入口上，将以微信钱包入口为主，唯品会微信钱包入口已在2月1日开始内测，预计内测结束并做体验优化后，此入口将全面上线；在京东系入口上，主要包括京东App主页、京东的微信购物入口，即唯品会将共享京东在上述各模块的资源。

对于上述合作的推进情况，唯品会表示，战略合作正在进行对接，其中线上合作入口正在搭建测试中，争取尽快上线，但目前合作成效尚未体现。唯品会预计，与腾讯、京东的战略合作细节将在2018财年一季度陆续落地，在二季度开始显现，在三、四季度将有明显成效。

流量共享打造开放生态

尽管在2017财年唯品会维持了稳定的增长态势，但这也不意味着唯品会便没有了市场竞争压力。此前有分析预测，维持了多年的B2C电商格局或将在近年发声改变，受活跃用户数量减少的因素影响，唯品会行业第三的位置正受到苏宁的威胁。对此，唯品会表示，唯品会是以自营服饰穿戴作为唯品会的核心品类，而苏宁是以3C数码类产品为主要经营品类，虽同为电商平台，但经营品类有很大的差异，不可作为同类平台横向比较。因3C数码类产品单品价格较高，在冲击销售额上有天然优势，但此类产品利润不高。同时，唯品会表示，从股价表现来看，与腾讯、京东的战略合作成效尚未显现，未来发展空间巨大。唯品会当前股价并未展现其真正价值，仍处于被资本市场严重低估状态。

唯品会联手腾讯、京东，目的是要建立共赢生态圈，谋求最大限度发挥三方优质资源，达成优势互补和战略协同。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，唯品会的选择也说明了当流量获取越来越难，阿里、京东、网易等互联网巨头向细分领域渗透越来越凶猛时，和巨头结盟，获取其流量支持，或许成了不多的出路之一。尽管手机京东和唯品会的用户规模均已过亿，但两者的用户重合度其实并不显著，携手合作可以为双方带来明显的规模效益，战略合作唯品会使得“泛京腾系”的电商产业链更加完整。在腾讯、京东、唯品会达成战略合作之后，由京东、唯品会、拼多多、有赞等组成的“泛京腾系”电商板块，可以更好地发挥各自的优势，优化战略资源配置，共同拓展行业想象空间。

对于选择与腾讯、京东战略合作后，是否涉及互联网阵营的抱团站队的问题。唯品会认为，未来是属于生态的，只有开放合作才能共赢战略合作。与京东、腾讯开展战略合作后，将最大限度发挥三方资源互换和战略协同作用，共同打造更完整的电商生态链。同时，三方的战略合作也将提升整个电商行业资源利用效率，加快陈旧电商向平台化、智能化、资源化转变。