爱琴海购物中心缩减儿童业态 社区定位改戏

以“社区服务”定位的爱琴海购物中心日前完成全面调整，整体偏向年轻化。为了让商场更贴切新消费客群需求，爱琴海压缩儿童业态，引入特色零售店，打造IP活动吸引消费者。

品牌调整 弱化儿童业态

以社区商业项目定位的爱琴海迎来了近年来的大调整。北京商报记者先后在2017年年底、2018年3月以及4月走访发现，爱琴海购物中心从2018年1月就进入了快速的品牌调整和新品牌进驻阶段。曾为爱琴海的标杆特色项目青少年马术即将撤出该购物中心，拾艺学堂和720°穿行世界主题乐园也已经撤出。整个调整期间该商场还撤去了小帆船、好孩子、Rag mart等儿童品牌，原有的特色儿童业态反而减少，与其他的购物中心或者百货调整方式略不相同。

据了解，爱琴海购物中心未来以主流品牌为主的标准化购物模式将被淘汰，取而代之的应是个性化品牌的引入。除了降低儿童业态占比，餐饮特色化也是爱琴海的调整之一。截至目前短短一个多月时间，餐饮新品牌进驻的就有杨家火锅、秦堂味道、鱼图腾等，爱琴海的餐饮业态约占整体商场的40%，其中吴记老锅底火锅店作为全国台湾火锅连锁店，在北京却是独一家。

据悉，爱琴海购物公园总共七层、建筑面积约13万平方米。爱琴海购物公园相关人员介绍，之前爱琴海由于紧邻太阳宫百盛，该商场为了与百盛进行错位经营，不再引进化妆品、百货类业态，而是主攻餐饮和儿童娱乐等体验型业态。但自从2016年百盛闭店拟做写字楼，未来即将面临的新客群是白领一族，所以调整是必然趋势。

定位改戏 社区方向变吸引95后

爱琴海购物中心相关人士表示，目前爱琴海的主力客群大多为“90后”至“95后”人群，年轻消费群体越来越多是爱琴海在原有定位上需要改变的原因。恰逢今年北京太阳宫爱琴海购物中心营业的第五年，商场希望可以通过品牌调整和IP活动打造，在原有的家庭亲子客群上，扩充年轻客群的比例。所以目前的品牌调整和活动策划都是更加偏向年轻化。

当前激烈的市场竞争环境下，单纯的商业载体不再具备强有力的竞争实力，为了赢得消费者认可，提升用户基础和黏性成为重中之重。爱琴海购物中心提高IP活动举办频率，在记者走访期间，一个以气球为主题活动吸引了大量消费者围观，当整个商场响起抖音上的网红歌曲时，大量消费者也随之跳起抖音上的舞蹈，记者观察到，这一部分的互动人群相对比较年轻，从穿着上看也比较时尚。

此前，爱琴海购物中心刚刚结束的“嗨购节”，爱琴海牵手美团、大众点评线上平台联合发力，提前预售的营销模式不仅保证活动当日销售与客流，而且强化了爱琴海购物中心的品牌影响力。据爱琴海独家透露得知，此次嗨购节在4月21日和22日两天，日均销售额与去年同期相比增加42%，与上个周末销售额环比增加25%。

标配悖论体验引流不止于儿童

零售企业需通过细分市场来挖掘消费群。根据消费者的需求，抓住市场动脉准确进行市场定位，这才是商场提高核心竞争力的关键。原燕莎百货总经理、中国百货协会副会长万文英表示，从表面来看，儿童业态是商业项目中非常必要的，但具体此业态在商场中占比的多少还得根据自己的地理位置、硬件条件以及客流情况去决定。儿童和餐饮业态是商场的大方向，加码生活服务体验，能增加消费者的粘度。例如爱琴海购物中心项目的调整，以前以亲子消费为主，但自从百盛撤走之后，与爱琴海形成互补的业态减少，所以爱琴海需要自食其力，重新根据客群细分来调整品牌占比。

万文英还表示，商场调整，一年三变是商业中的常事。目前我国商业项目中的儿童业态发展已经相对完善，所以商场要侧重的不仅是满足孩子娱乐，更应是能够满足年轻人娱乐的业态。一个好的娱乐休闲项目不仅能够让孩子玩，也能满足年轻人放松，可能会给商场带来更好的效益。

物美购物中心事业部总经理李存孝指出，在租金合理的条件之下，儿童业态是可以获利的，也会给购物中心带来一定的粘性。商场加码儿童业态的首要原因是二孩政策的放开，消费市场有需求，衣食住行和教育娱乐的健康生活方式变化都离不开儿童业态的多样化需求发展。除此之外，在互联网时代下，为了强化儿童的成长空间，需要有空间用来培养相互共生系统，所以商场打造主题化儿童业态是消费者关注的热点。