寻自营商品销售渠道 严选HOME进入实质落地阶段

北京商报讯（记者王晓然赵述评）作为自营电商，网易严选与众多电商抢夺线上流量时，也在加速与房产企业合作为自营产品寻找销售渠道。5月22日，北京商报记者了解到，网易严选已经与家装公司橙家进行了战略合作，网易严选将依托后者加速落地严选HOME，并为软装环节提供网易严选的自营产品。此举意味着，严选HOME进入了实体落地阶段。随着线上的人口红利逐渐消失，以及众多电商平台悉数将线上市场瓜分完毕，为房产企业做软装或将成为网易严选输出自营商品的重要渠道。

据了解，橙家除了为网易严选提供商品的展示空间外，还可以为在橙家订购硬装服务的消费者提供网易严选的软装服务。网易严选方面对北京商报记者称，目前参与软装的商品均为网易严选自营商品。橙家为网易严选与房地产商碧桂园创建的一个为消费者提供软装与硬装服务的家装服务品牌，并设有实体门店。5月10日，网易严选在橙家宁波门店落地了首个“严选HOME体验区”，将商品进行线下展示，同时双方已经推出了联名软装方案。

早在今年4月，网易严选就已经计划在2018年落地100家严选HOME。网易严选方面称，严选HOME重在输出由严选产品组合而成的“软装包”。网易严选承担软装角色，为具体的落地公寓配备网易严选的产品。此前，网易严选已经与万科泊寓进行了相关的合作。

随着模式逐渐成熟，严选HOME的合作对象将从住宅、长租公寓等房产形态，向下游的家装环节拓展。作为网易的自营品牌，网易严选需要为自身的产品输出搭建渠道。实际上，网易严选一直在筹划拓展线下渠道。网易严选正在计划推出与咖啡文化有关的全新线下空间，以网易严选的自营产品搭配为主。

网易严选通过拓展场景输出商品时，也在加码线上布局。网易严选已入驻京东、天猫、苏宁、亚马逊、亚米网等平台。在消费升级的驱动下，催生了大量精品电商平台，如米家有品、淘宝心选、京造等。这类精品电商所提供的商品更具有独特性，从品牌角度来看，该模式更加依赖口碑，需要品牌进行背书。