马云“新制造”打造美丽生意，被总理点赞的服装企业迪尚触网升级记

从设计款式、洽谈合作下单、准备材料、裁剪和制衣，一件服装从创意变为实物大概要2-3个月时间。来自威海这家服装生产企业迪尚，最近完成了一件“不可能完成的任务”，从确认样衣到完全交货，只用20天的时间生产了3000件网红爆款服装，帮助服装店主抓住了转瞬即逝的市场潮流。

这次生产行动背后是马云提出的“新制造”理念的一次实践。新制造在服装生产领域率先开展，背后的原因是痛点明显。首先服装企业的订单模式，让工厂始终处于追赶市场潮流中；另外是分淡旺季，比如生产毛呢衣服的厂商在3月份后就进入几个月的淡季，生产计划没法合理规划。

因此服装传统行业如何借助新科技与新理念，实现柔性制造为代表的新制造，非常值得关注。近期，亿欧走近迪尚集团，探查迪尚如何通过代工服装起步，产研结合、打造“双创”平台实现转型升级。这家公司曾被李克强总理评价真正改变过去只能挣“汗水钱”的状况，推动质量品牌迈上中高端的企业，如何实现总理称赞的“在传统行业挖出新金矿”？亿欧试图解密1688旗下淘工厂如何助力迪尚集团实现“新制造”的转型升级。

服务网红店成为衡量服装新制造的标准

迪尚集团是传统服装生产领域的典范企业，作为一家20多年专注为国际服装市场提供解决方案的公司，目前与500多家国际品牌保持业务合作，2016年的出口额达到了15亿美金，是中国最大的服装进出口企业。

在提到过去习惯的生产模式与现在的变化时，迪尚生产车间负责人李博提到：“以前外贸行业接单都是期货制，现在线上客户的订单按量定产，小批快反，这个对我们来说是极大的挑战，现在处于磨合阶段，迪尚正在努力提升生产协调水平。”服装产业之变，谁都没想到，服务强调小批快反的网红店成为衡量“服装新制造”的标准。

据介绍，迪尚从淘工厂接入的客户主要分为三类，这三类客户服务也是服装新制造最常见的场景：

第一种是走爆款路线，大批量返单，目前代表客户为“夏梵尼”。这类型客户特点是在短时间内订单爆发且交货周期极端。例如“双十二”期间，“夏梵尼”预订了3000件长款棉服，从确认样衣到完全交货，只有20天的时间，虽然在过程中遇到很多问题，但是通过调动集团资源，迪尚顺利完成任务。

第二种是核心品类定制开发，代表客户为“钱夫人”，钱夫人是一家在当下很火热的网红店铺。迪尚帮助钱夫人进行核心品类的定制开发，这对面料的标准、设计选型都有很高的要求，才能满足网红店的需求。

第三种是小批量快反，代表客户“章鱼家”，作为一家原创的风格店铺，章鱼家与迪尚的合作从设计开始，小批量快反，已量定产。

如何打通服装生产企业和客户之间的鸿沟？

服装生产企业的一个痛点是，与客户和消费者天然存在距离，如何更理解他们是个难题。成立于2013年的淘工厂正是为解决这一痛点。最初淘工厂的目的是把工厂产能档期搬上网，解决工厂对电商卖家订单有序生产。现在淘工厂汇聚了淘宝消费端的数据，也让淘工厂具备利用大数据赋能生产供给端的优势。

在服装生产这场变革中，迪尚集团是中国服装生产企业转型的一个典型案例。目前迪尚有50多个事业部、70多个生产工厂。迪尚也从最初的OEM来样加工到90%以上ODM原创设计，甚至也在积极推进数字化设计制造DDM模式落地。拥有一定的实力和转型的意愿，这也是淘工厂为何要选择迪尚合作打造服装柔性制造链的原因。

2017年底，淘工厂与迪尚集团进行了深度的沟通，并邀请迪尚集团加入阿里的供应链体系，联合打造柔性供应链平台。淘工厂项目引入迪尚集团后，迪尚董事长朱立华非常重视，甚至专门组织召开了淘工厂项目动员会，“制定了一条适合线上的柔性供应链，按照品类专业化的原则，集中优势力量服务核心品类，并逐步扩散到全品类。”

新制造的关键词是数据

新制造如何实现？马云对新制造有个判断：“未来的制造业用的不是电，而是数据。个性化、定制化将成为主流，IoT的变革将变为按需定制，人工智能是大趋势。”

迪尚集团也认为数据在新制造中起到了关键作用。“迪尚通过与淘工厂的合作，获得了精准的数据采集和分析能力，增加了订单的整合和实施能力，结合集团原有的现金供应链管理体系，使生产效能获得最大程度的发挥和最优的资源配置。”

比如迪尚利用阿里大数据平台提供的毛呢销售数据和属性数据，感知市场变化。从毛呢的纱线开始，迪尚可以设计开发适合电商销售的产品。迪尚告诉亿欧，项目开展1个多月以来，工厂就通过精准匹配天猫店、淘宝C店、1688批发店、设计师的客户需求，与5位客户达成合作，意向客户已达30家。

不可否的是，生产方向向柔性生产模式转变，也对迪尚提出了一些挑战。迪尚由原来的大批量订单模式转向接受小单量和快速返单，为此新建和开发了小批量订单生产线；另外客户服务方面增加了近一倍业务人员，主要应对电商琐碎的订单和快速变化的需求。“但我们确实看到了电商品牌的潜力和爆发力，目前合作的淘品牌正迅速增长。”

淘工厂加速了迪尚的转型步伐

尽管迪尚与淘工厂的合作才刚刚开始，但初步看到效果的迪尚，已经和淘工厂制订了长期合作的计划。迪尚与淘工厂的合作将分为三个阶段，第一步是建立全面数字化管理体系，订单数据线上管理，不断完善设计、开发、供应及中小客户服务能力，打造最高效的海量中小品牌产销协同体系；

第二步是逐步拓展海外市场，抢占全球中小品牌服务市场；

第三步是把原料供应、设计研发、生产制造、商业流通和最终的市场顾客端高效连接起来。预计到2020年，将累计服务6000家以上店铺和中小品牌，达到30亿产值。

迪尚是通过1688触网转型的成功代表，事实上不仅迪尚这种传统服装生产巨头企业利用1688的淘工厂开启了“新制造”的转型，目前有30000多家正在淘工厂上获得订单，不再区分淡忙季，进行敏捷生产。

回到2016年马云提出的“五新战略”，促使行业目光聚焦到实体经济的产业升级领域。马云在2017年4月的讲话：“新零售的第一波冲击才刚刚过去，新制造的冲击很快就会来临，并且冲击力度远远超过零售行业。”在服装生产领域率先开展的“新制造”，将带来怎样冲击，亿欧将保持关注。