侧重资源输出搭建乡镇供应链体系 商业巨头再战乡镇市场

北京商报讯（记者 王晓然 赵述评）在首轮“刷墙运动”抢占乡镇市场后，商业巨头继续通过投资、加盟等方式争夺乡镇中小零售商，借此输出自身的系统和资源。7月30日，苏宁发布消息称，全国第1000家苏宁零售云门店北京觅子店落地，该店也是北京第67家苏宁零售云门店。一年内，在零售方面具有实体资源竞争力的苏宁将零售云门店概念落地并开店至1000家，按下了争夺乡镇资源的加速键。瞄准中小零售商并输出自身的体系和资源已经成为包括苏宁、京东、阿里在内的众多商业企业的竞争交锋点，降低库存、提升坪效以及多渠道融合的效果影响着此轮竞争结果。

苏宁零售云门店是苏宁在三四级市场及县镇市场“收编”的中小零售商门店。据了解，截至目前，苏宁零售云门店已下沉到198座城市，计划年底将数量增至2200家。自2014年起，苏宁已经开始布局乡镇市场，相继落地直营的苏宁易购服务站即苏宁易购直营店，随着采用加盟制的苏宁零售云门店进入市场，苏宁在乡镇市场建立起直营与加盟模式相协调的销售网络。苏宁易购直营店和零售云门店在经营面积、客群定位、品牌输出等方面形成了差异化，布局不同的市场和客群，两类门店形成互补。

苏宁易购零售云副总经理刘怀力在接受北京商报记者采访时称，苏宁零售云体系在家电、3C品类试水成熟后，会逐渐向苏宁红孩子、苏宁小店、苏宁极物等门店业态复制，开放加盟权,“收编”三四级市场及县镇市场的中小零售商门店。苏宁以改造门店的“轻资产”方式增设新店的同时,更为注重资源输出。针对三四级市场的发展，苏宁开放输出在供应链、仓储、金融、IT等方面的核心能力，赋能中小零售商，推进苏宁易购零售云加盟店开设。

实际上，以输出物流、金融等资源争夺乡镇市场，已成为包括苏宁、京东、阿里在内的商业巨头们在本轮竞争中扩大商业规模以及跑通市场的关键。京东在今年3月将京东专卖店设为布局乡镇市场的主要渠道，在京东百万便利店计划中，京东为中小零售商输出京东自营商品、采购体系以及物流体系等。4月阿里斥资45亿元投资汇通达公司，在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度进行合作。相较于苏宁当前采用的加盟制，阿里采用更为直接的投资方式争夺农村市场，以保证推进过程中的话语权。同时，商业巨头对乡镇市场的布局逐渐从自身的优势品类向家居、母婴等品类延伸。

在此轮较量中，手机专卖店和家电专卖店在乡镇市场的经营日渐冷清，想要改变这一市场状况并早于对手把握话语权，考验着商业巨头们调控门店内高频低频、高价低价商品的匹配能力，进而降低库存提高坪效。刘怀力称，待苏宁凭借家电和3C将该商业模式跑通后，会逐渐增加家居、母婴等品类，将高频与低频的商品相互搭配，以快速实现盈利。

值得注意的是，采用加盟制在一定程度上缓解了双方的库存压力并加快动销。苏宁与加盟的零售云门店共享苏宁库存、物流、售后等资源，也将降低零售云门店的资金成本和风险。门店与苏宁仓库的系统打通，门店仅存储少量商品，降低了库存积压带来的风险。据了解，零售云门店平均店面面积为250平方米，样机约200件。

商业巨头们快速抢夺乡镇市场时，还需要填补各自在供应链、物流等方面的短板，搭建适应乡镇市场的供应链和服务体系。为了铺设农村市场，阿里已经先后多次通过合作、投资的方式找来帮手，其中包括海尔集团旗下的日日顺以及苏宁的自营物流网络。苏宁也在快速地拉取盟军，与品牌商形成战略合作关系。