京东掘金自有品牌B端市场 联手酒店造“京选”主题客房

北京商报讯（记者王晓然王维祎）电商平台对自有品牌潜力的挖掘已延续致更多消费场景。10月25日，京东宣布将与多家酒店品牌共推“京选”主题客房，同时该客房做为智能机器人、蓝牙耳机和音箱产品等京选产品的销售渠道。京东商城生活旅行业务总经理侯魁宇表示，将携手1000个实物品牌以及1000家酒店，打造近2万间体验型客房。同时，京东将向PLUS会员开放合作酒店的会员权益。

据了解，目前合作的酒店包括君澜酒店、云顶大酒店、香格里拉酒店等，不同酒店引入不同的京造产品，如君澜酒店置入电动牙刷、乳胶床垫、LED化妆镜等35个“京造”居家生活类产品；香格里拉酒店合作置入酒店飞利浦电动牙刷、洁面仪、脱毛仪等小型电器产品；2022年冬奥会期间将与云顶大酒店推出“京选”智能主题客房，并建立双向采购战略，酒店还会成为京造产品的销售渠道。酒店以协议价在京东购买客房改造所需要的商品包括京选品牌商品，京东则借力酒店的智能体验场景销售产品。京选产品销售金额占房费销售额的20%。

在合作中，京东将结合用户数据，联合酒店品牌实现客房升级，以期提升酒店客房的出租率。目前，君澜酒店的“京造”客房平均房价高出约10%，出租率在80%以上；香格里拉酒店客房中扫码购买“京造”产品的用户为26%；

当下不少电商自有品牌都在寻找B端市场，为自有品牌产品搭建输出渠道、寻找新的流量。此前，网易严选与携程旗下民宿连锁品牌有家民宿联手，网易严选为后者提供全屋软装。同时，酒店行业企业已频繁试水改造主题客房。今年7月，飞猪也推出亲子主题房，迎合当下住宿消费趋势。今年8月公开数据显示，三亚地区59多家酒店也与携程达成合作，共同搭建200多间亲子主题房。

在北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来，如果客房数量能形成规模，品牌在酒店渠道获得的产品销售额将是可观的。

赵振营表示，京东在客房摆放智能产品时，附带摆放商品二维码或小程序码。这可以让平台在酒店这一全新的实体消费场景中为线上商城导流，同时也在第一时间将流量变现。酒店在现有经营场地内增加智能产品销售业务，也能进一步提升酒店坪效。不过，这对商品的品质、质量提出了挑战。“电商企业对制造商的品控会更高，也可以根据消费需求数据来把握商品产量，商品品质会促使新流量循环变现”，他表示。

京东数据显示，京东酒店住宿业务连续三年销量平均增长率达383%。未来，京东将通过场景拓展、会员赋能等方面赋能酒店及供应商品牌。