汾酒借道文化拓展全国市场

北京商报讯（记者 刘一博 许伟）继济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海后，11月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展落地西安。据悉，“行走的汾酒”是山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“汾酒”）今年4月启动的全国系列文化巡展活动。该系列活动展示汾酒酿造技艺，以及历史文化图片，并邀请国家级技术专家进行汾酒酿造工艺和品酒知识讲解。

据汾酒相关负责人介绍，陕西是汾酒西北板块重点布局的城市之一，选择西安作为行走的汾酒2018年的收官城市，由于两地在文化、历史等方面都有不少相通之处。此次汾酒将通过品牌文化的落地，进一步传播汾酒文化，提升品牌文化价值。

事实上，汾酒已在陕西市场布局多年。在去年的第七届欧亚经济论坛上，青花汾酒与竹叶青酒还成为论坛官方指定用酒，目前，汾酒已在陕西特产巨鹰食品专柜销售。

业内人士表示，“行走的汾酒”是汾酒走出省内、走向全国的重要一步。汾酒以往的产品结构往往呈现出碎片化和模糊化的特点，并未给山西省外其他地区消费者树立明确的企业形象，此次“行走的汾酒”活动通过进行文化传播，增强消费者的“汾酒记忆”，进一步推动市场发展。

值得一提的是，汾酒的“出走”不仅体现在文化端，还表现在产品上。从2017年开始，汾酒便陆续推出腰部产品、限量版青花等，着力布局省外市场。去年11月，汾酒再推出巴拿马系列纪念酒，投放于省外市场。业内人士指出，随着“行走的汾酒”等一系列活动的推动，在前两年营收增长的基础上，汾酒有望进一步打开全国市场。

北京商报记者注意到，近年来，汾酒一直在加速全国市场布局，还提出2018年将省内外收入占比提升至5:5，争取2019年达到4:6，2020年达到3:7的发展目标。自年初至今，除了登陆省外各地举办“行走的汾酒”大型主题文化营销活动外，汾酒还多次出现在酒行业论坛上进行文化传播和历史解读，通过引导经销商和消费者增加对汾酒的了解，进一步提升品牌知名度，助力市场营销。