引入香港同步景观 王府中環博位内地市场

北京商报讯（记者 王晓然 刘卓澜）12月1日，王府中環首次打造的“圣诞奇趣乐园”装置在商场一层中庭展出。北京商报记者发现，此次王府中環装置正是香港置地广场的同一套圣诞装置。据了解，此套圣诞装置是香港置地广场从2016年延续至今一直使用的装置，也是香港居民圣诞必去打卡的商场之一。此次王府中環将此套装置引入，旨在吸引更多消费者前来打卡。

将商场折扣优惠融入活动中，刺激消费者购买力。北京商报记者看到，王府中環圣诞奇趣乐园是由多种动物玩偶装置组成，并通过电子技术和机械技术使玩偶装置动起来。同时，消费者只要把特制礼券投入圣诞许愿装置中，便会得到不同的圣诞卡片，并为消费者提供商场里商家优惠折扣券或礼品券，刺激消费者消费欲望。而这一系列玩法正是香港置地广场从2016年延续至今的圣诞玩法，此外，同属于港资公司旗下的颐堤港今年也有类似玩法，消费者在圣诞场景中可以获取商家代金券或者优惠券，指定门店进行消费。

进入12月，各大商场纷纷打造圣诞装置，除了一些港资公司旗下商场将场景布置与消费挂钩之外，还有一些商场只是为了营造节日氛围，延长消费者到店驻足时间。例如，金宝汇购物中心摆放了一棵高达三层楼的大型圣诞树，北京APM则是利用几何立体镜面配合灯光营造出圣诞树的造型。此外，为了加强项目间的联系，香港置地旗下三大购物中心将在同一时段打通会员积分，消费者在内地、香港、澳门三地的消费积分均可以在三家购物中心使用，此次会员服务互通，也将增加会员用户接触面，吸引更多潜在用户成为内地与港澳平台会员。

活动营销能否转化为有效的客流和销售有待观望，中购联购物中心发展委员会主任郭增利分析认为,不同的活动具有文化指向性，吸引固定消费者的兴趣点，对客流带动力是有价值的。但对购物中心创造销售业绩是存在一定比例的。一个精准的活动是既能带动客流，也能创造业绩。若举办的活动与购物中心定位不匹配，对购物中心的长期品牌塑造也并没有多少实际价值。