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光瓶酒受欢迎 传53度玻汾2月1日起执行新价格体系
2019-02-07 20:54 北京商报网   

 

北京商报讯(记者 刘一博 许伟)1月24日,北京商报记者获悉,目前山西杏花村汾酒销售有限责任公司已下发了《关于53度玻汾产品价格体系指导的通知》,对53度玻璃瓶汾酒(以下简称“玻汾”)(0.475L*12)在河南地区的销售进行了价格调整。其中,供烟酒店指导价为40元/瓶,烟酒店建议成交价为45元/瓶,终端标牌价为58元/瓶。据了解,新价格体系将于2月1日起正式执行,开票价首轮调整期至3月31日,且4月1日起,开票价将执行二次调整后的新价格。北京商报记者登陆天猫平台汾酒官方旗舰店查询到,当前玻汾的价格为41.5元,且还有领券满249减40的活动。

另外,通知还指出,此次价格体系的调整,主要是为了进一步保障河南独立省区玻汾系列产品的价格稳定、市场健康发展,未来,汾酒53度玻瓶控价部分将由河南独立省区自行规划投入。对此,北京商报记者就消息是否属实、调价的目的、选择此时进行调价的原因,以及调价之后对于汾酒经营销售的影响等问题,向山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)及山西杏花村汾酒集团有限责任公司(以下简称“汾酒集团”)负责人进行采访,上述负责人均表示,目前还没有收到这方面消息,需要与销售公司相关人员进行了解。随后,北京商报记者拨打汾酒集团官网上的汾酒营销部电话,未有人接听。截至截稿之时,尚未有更新回复。

值得注意的是,在去年1月,汾酒也出现过价格调整,其中,玻汾的终端零售占位35-40元价格段。有经销商指出,在百元价格带上,光瓶酒的升级十分明显。“玻汾在全国多个市场拥有固定消费者,通过价格调整,实现产品升级是意料之中的。”而在价格提升的背后是玻汾的业绩的支撑,北京商报记者翻阅汾酒2018年三季度报发现,从营收占比上看,2018年前三季度,以玻汾为主的低价白酒实现了营收24.8亿,占据前三季度69.2亿营收将近三分之一,在酒类销售中整体占比率为35.84%。另外,在2018年末的投资者交流活动中,汾酒方面曾透露,2018年玻汾增长30%-40%,收入占比25%左右。从品牌销量上讲,玻汾实现销量3万—4万千升。

北京商报记者了解到,作为汾酒的基础款单品之一,玻汾的战略地位十分重要。不过,也有人指出,由于玻汾价位较低,多年来一直是以走量为主。而单靠走量,产品利润相对有限。随着市场进一步倒逼产品价格提升,汾酒通过实施新的价格体系,对于强化玻汾在光瓶酒中价格与品牌价值融合有一定作用,有利于激发终端市场销售。

近几年,汾酒一直在进行全国化布局,试图通过补渠道短板来进一步提升销量与业绩,而河南市场一直是汾酒除山西本土市场外,最为重要也是销量最大的市场之一。据了解,目前汾酒在郑州、焦作、安阳已打造了亿级市场,商丘、平顶山、周口等市场同比增长也都超过了100%,且包括53°玻汾(0.475L*12)在内的四个单品销售均过亿,同比增长率均超过80%。另外,在河南市场,汾酒还拥有9万多家终端和“九州行”管理系统。

对此,资深白酒营销专家晋育锋告诉北京商报记者,玻汾进行提价,是产品适应企业品牌发展的表现。近年来,玻汾一直是销量较大的单品之一,在河南市场拥有一定的销售基础。此次汾酒在河南市场进行价格调整,有利于进一步推进汾酒品牌和主导产品的发展。“另外,随着近两年小众酒类产品的兴起,消费者对于产品品质的要求再逐渐提高,反而对包装的需求有所下降,这也给光瓶酒市场添加了更多机会。”

 

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责任编辑: 3965LC TO007

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