“去奢侈品化”转型 寺库投资1200万元入局免税店业务

以二手奢侈品售卖起家的寺库再参与免税产业运营。4月2日，北京商报记者了解到，寺库以1200万元人民币入股中国出国人员服务总公司旗下公司，正式进军免税品消费行业。同时，位于南京的市内免税店也即将开业。行业专家分析认为，此次寺库以合资入股形式进驻全新行业是一个很大的尝试，奢侈品电商平台竞争不断加剧，以二手奢侈品售卖起家的寺库正在进行“去奢侈品化”转型。聚焦中层消费者，与具有依赖性的品牌合作将有利于持续发展。

千万入股获牌照

寺库继续深耕高端消费与服务平台发展。4月2日，北京商报记者了解到，寺库宣布与中国出国人员服务总公司（以下简称“中出服”）达成合作，以1200万元人民币入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份。寺库方面表示，此次合作双方将依托各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力，围绕品牌运营、大数据与精准推广、线上线下联合场景、智慧新零售等领域，进行全新模式合作。

此次与中出服的合作，也是寺库推进参与免税产业创新运营的第一步。据了解，此次寺库通过合资入股形式进军免税品消费行业，一方面依托于中出服的牌照以及在机场区和市内运营免税店的经验，另一方面也借助自身深耕奢侈品电商平台的互联网优势，进一步推进线上线下一站式便利购物的模式创新，促进双方会员体制升级，丰富高端商品售后服务等。

对于这一动作，寺库品牌创始人李日学在朋友圈转发了消息。北京商报记者向寺库公司发出布局细节的采访问题，但截至发稿前未得到答复。

将建市内免税店

寺库希望免税业务带来新增长点。北京商报记者了解到，即将开业的市内免税店位于南京河西新城CBD金奥国际购物中心。以合资入股形式进入免税消费行业，在联合营销推广方面，寺库表示，将借助自身在新媒体平台和高端用户消费历史的大数据分析，实现精准推广导流，增强用户粘性，有针对性的开展线上线下的互动体验。寺库最新财报显示，2018年第三季度的净收入为15.7亿元人民币，同比增长60.1%，第三季度净利润为4490万元人民币，同比增长31.7%，第三季度成交总额为21.9亿元人民币，同比增长57.4%。

实际上，这并非寺库首次拓展参与免税产业业务。据了解，寺库在2018年6月已与海南省工信厅签署战略框架协议，借助自身在国际奢侈品销售与服务领域的平台和资源优势，着力发展线上线下免税业务、设立免税购物中心和市内免税店等。

“去奢化”转型

尽管寺库最大的收入仍来源于线上，但始终在布局全渠道营销，抓住渠道下沉红利。去年，寺库与百货品牌百盛集团签订协议，建立线上线下全渠道销售网络。另外，寺库还与零售商城运营商首创奥莱合作，整合资源，与线下销售渠道进行融合。

如今，京东、天猫、亚马逊等平台都在布局奢侈品行业，奢侈品电商平台竞争不断加剧，以二手奢侈品售卖起家的寺库正在进行“去奢侈品化”转型。据了解，目前寺库商业板块布局包括高端重奢、中国精品、旅游生活、艺术拍卖、预调酒吧等，同时开展国际站运营、打造联合体验空间、生态赋能云和库客计划等。

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为，寺库目前在产品领域方面一直在“去奢化”，走中端领域。在发展奢侈品领域的同时，也开始在快时尚、食品等领域布局，以全方位的生活方式为切入口调整战略方向。寺库不断进行线下渠道布局一方面是奢侈品竞争激烈，寺库在合作形式上很大程度受品牌制约，另外也是在配合如今的社区营销。而具体效果如何，能否与线上营收做博弈还有待考量。

北京商报记者王晓然郭缤璐

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