纵横26年，稳居世界第三，HULFT的中国“探路”之旅

[摘要]成功的产品都是应运而生的，成功的产品更需要优秀的“探路人”

把时间用在思考上是最能节省时间的事情。

—— 卡曾斯

摘要：成功的产品都是应运而生的，成功的产品更需要优秀的“探路人”

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1980年，全球经济增长陷入低迷，日本也没能幸免。受到经济下行压力的影响，日本的消费者开始追求性价比更高的产品。在这种情况下，无印良品“横空出世”，以“自然、简约、质朴”的品牌形象，迅速深入人心，开启了几十年的长盛不衰。

成功的产品都是应运而生的，比如无印良品，又比如曾与它同属西武集团的HULFT。

1993年，还是大型机的天下。虽然大型机在安全性、稳定性以及数据处理方面的强大能力使其得到了广泛应用，但在文件传输过程中，不同的大型机之间需要进行密码配对和格式转换。这在很大程度上降低了企业的工作效率，尤其对大型综合性企业，旗下的金融、流通等业务主要基于大型机之上。因此，当时的市场迫切需要一种可以进行文件传输的简便快捷的应用。

在这种强烈的呼声中，抱着让日本企业间的通信环境发生质的飞跃的想法，从西武集团独立出来的世尊信息系统推出了第一代HULFT——一款支持数据文件传输的中间件。虽然最开始的产品功能简单，却开启了一个成功故事的序幕。

在之后的几十年里，随着Windows、Unix、Linux等系统的出现，HULFT不断扩展支持平台的同时，也在持续充实业务系统的功能。如今，放眼市场上，相比于同类型的产品，HULFT可以实现更高效、可靠的数据传输，以及更灵活的系统集成，有效解决了行业信息化中存在的信息孤岛问题。同时HULFT根据用户的使用习惯进行交互界面的设计，这使得HULFT非常容易学习，极大地降低了人员的培训成本。

发展至今，HULFT中间件在日本拥有82.6%的市场占有率，其中在金融及汽车行业的市场占有率为100%。同时，HULFT被全世界43个国家的9400家公司所选择，稳居亚太第一，世界第三的地位。

然而，HULFT在中国的销售之路却并不那么顺畅。

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2005年，世尊信息系统于上海成立了研发中心——世存信息，专注于技术研发。2012年，中国的经济建设取得了一系列重大成就，数字经济等新兴产业开始蓬勃发展。面对国内的繁荣景象，世尊信息系统决定开辟中国市场。而张圃，就是在这一年从世尊信息系统调任到了世存信息，做起了HULFT在中国的“探路人”。

世存信息CEO 张圃

只是，这“探路人”实在是件令人头疼的差事。用张圃自己的话是“让人摸不到头脑”。原因很简单，一方面，当时国内的大部分企业知道中间件的概念，但不清楚需要什么样的中间件来完成什么样的业务；另一方面，作为中间件最主要的客户，金融行业的业务架构基本被美资企业锁死，HULFT很难将其替代；此外，虽然日本在汽车、冰箱、洗衣机、电梯等汽车及电子行业闻名遐迩，但其软件产品的知名度却并不高，用过日本软件的中国企业寥寥可数。

世存团队聚精会神攻克难关

但就像漫威里永不言弃的超级英雄一样，面对重重困难，张圃没有止步，反而琢磨出了一套独特的经验。

（1）侧面进攻

首先，为了更好地适应中国市场，世存信息在国内为HULFT注册了新的产品名称——海度。

其次，面对客户不懂文件传输、内密码转换的问题，张圃从客户了解的数据挖掘、集成入手，首推世存的另一款主力工具类产品——海度数据蜘蛛（HaiDu Data Spider）。HaiDu Data Spider作为数据集成处理的中间件产品，通过更智能简便的方式，帮助企业快速集成各类数据和应用，帮助企业降低IT开发和运维成本，提升IT服务能力，让IT业务和服务能够以更快速、更贴合、更准确、更方便再造的方式交付给用户。

不同于开源需要复杂的编程，HaiDu Data Spider在进行数据的输入、输出、转换及加工时只需通过图形式的拖拽、连线就可完成。以“固定长的订单文件→和产品master对比→导入SQL Server→发送完成报告的邮件”这样的处理流程为例，用Java开发需要上万行代码，而HaiDu Data Spider仅需13个图标就可完成，大大降低了开发及使用成本。

同时，HaiDu Data Spider 提供各式各样的适配器，并可与云服务高度兼容。企业无需改动现有系统便可以简单、灵活地进行扩展。例如，为了实现Salesforce与现有系统的连接，编写程序需要进行7个程序的开发，而利用HaiDu Data Spider则仅需设定连接信息和数据采集处理两步就可完成，进一步降低了运营成本和复杂度。

在这些独特优势下，HaiDu Data Spider逐渐打开了市场。而客户在使用的过程中，涉及到文件传输的业务时，世存信息会及时推荐海度（HULFT），将海度（HULFT）作为附加价值的重要部分，先被企业所掌握，再慢慢提升知名度。

（2）另辟蹊径

“单纯卖单一工具类产品不一定卖得动，最重要的是能解决客户的业务问题。”张圃总结道。

基于客户的需求，张圃将公司的不同产品进行整合，形成了一套包含数据挖掘、采集、加载、传输等覆盖整个数据和业务中间层的完整的解决方案。

除了金融行业，张圃另辟蹊径，将产品带到了康养、矿业、农业等领域，先后打造了“智慧养老”、“智慧矿业”、“智慧农业”等产业解决方案，引起了高度关注与评价。2018年，因“智慧养老解决方案”广受好评，世存获得了“2018中国智慧养老十大品牌”的荣誉称号。

而随着企业数字化转型浪潮的来临，拥有敏锐市场嗅觉的张圃再次抓到了新的商机——与云厂商合作提供云服务。

“单纯的系统开发或者是licence的产品销售方式已经不能满足国内的需求，上云是现在的主流方向，必须把新技术融入到我们的产品及服务之中，不断丰满我们的产品线。”张圃说道。

2019年2月26日，世存与光环云达成了战略合作，依靠在异构数据的集中、整合、清洗等处理方面的卓越能力，致力于解决企业在数据迁移过程中遇到的种种现实问题，赋能企业数字化转型。

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虽是一路坎坷，但好在看到了曙光。在张圃及其团队的探索下，海度（HULFT）系列产品在国内的销售逐步走上了正轨。

世存信息的“全家福”

当我问到对未来的期望时，张圃说：“我希望国内企业一提到ETL，就会想到HaiDu Data Spider，一提到跑批业务处理时，就会想到海度。”

而当我问到“您觉得什么样的产品才是成功的产品“时，张圃的表情变得严肃而认真：”拥有核心技术与创新的产品。没有技术做支撑，产品生命不会走远。提供别人没有提供的东西，才能长久发展。科学是社会进步的源泉，技术是产业进步的动力！“。

言语之间，张圃流露出对科学和技术的尊重，这应该是学术世家出身的他，一直被深深影响东西。我想，也只有像他这般，尊重技术、独具创新、不畏艰难，才能做一个成功的“探路人“，才能将一系列成功的产品引向更加璀璨的征程。

中国软件网作者：孙璐

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