上海七通董事长武荷银：做IT企服 助推智能制造

[摘要]随着企业IT服务领域逐渐步入云服务的时代，生态伙伴作为企业客户的数字化伴侣，依然发挥着重要作用。经历了十余年的发展，七通智能经历了三个五年规划的发展阶段。

随着企业IT服务领域逐渐步入云服务的时代，生态伙伴作为企业客户的数字化伴侣，依然发挥着重要作用。

经历了十余年的发展，七通智能经历了三个五年规划的发展阶段。

第一个五年规划是2007-2012年，七通从初创阶段开始，快速拓展市场，踏上了规模和效益增长的高速列车。第二个五年规划是2013-2018年，七通开始了区域性的覆盖扩张计划，其中包括成立了苏州（2014年）、杭州（2018年）分公司，台湾（2014年）办事处，与此同时，七通团队在市场拓展上循序进展，并成功立足资本市场。第三个五年规划是2018年以后，七通开始大力发展自有产品，从代理产品为自有产品引流的模式，逐步转变为自有产品为代理产品引流的发展新阶段。

值得关注的是，在资本市场上，上海七通智能科技股份有限公司（股票代码839490）于2016年登陆新三板，这一举措增加了企业的法律和资本市场上的合规性，同时也扩张了品牌的影响力，有力地提升了客户的认可度。

上海七通的创始人兼CEO武荷银先生拥有20年计算机及制造业信息化经历，他在大学时就读机械专业，也在此时萌发了对于计算机软件的兴趣。

经历了制造业短暂的两年工作经验后，他毅然投身于企业IT服务领域，从研发、咨询到管理，直至2007年创业，重新服务于制造行业，为传统机械制造业赋能，开发自主智能制造MES服务产品，将业务聚焦于管理创新和企业智能应用的整合，回归自身的理想，不忘初心。公司也逐步形成一个可以对决策负责，目标一致的核心团队，公司管理步入正轨。

目前上海七通的团队从事软件研发、销售、实施、服务、培训、管理咨询十一年，累计服务客户达4500家，拥有120人的专业技术团队，分别在苏州、杭州、台湾设有办事处。七通秉承“专业求真，值得信赖”的经营理念，始终坚持为客户的持续发展定制个性化的解决方案，提供强有力的信息化支持。

业务产品＆市场判断：深耕制造业服务，伴随客户成长

七通还是用友的核心代理商，为广大客户提供用友U8、U9、NC以及致远OA的营销、实施、服务等整体解决方案。同时拥有自主研发的WMS、MES产品，以及集成应用、定制开发业务。

其中，七通自主研发的Q7-企业智能管理系统，着眼于服务企业智能化工厂，采用MES（生产制造执行）、WMS（仓储物流管理）、APS（智能排产）、BI（大数据分析）及ERP（信息化管理）智能化工厂五大组件，将产品立足于客户需求，以专业技术打造差异化优势。于是他们将目标客户定位到传统制造行业，助力实体经济的发展，将目标锁定中大型客户，比如事业单位、央企、国企等，以此为契机开始推广。公司目前的自主研发产品主要服务于制造业，包括汽配、电子、化工、医疗等行业客户，从原来的广泛接单，逐步将客户目标化，更多匹配于目标行业的客户。

当然，随着近年来企业IT服务领域的变化，作为生态伙伴，也不乏遇到了一些挑战，行业内的问题不可避免，但仍阻拦不住企业发展的步伐。

首先，人才招聘上，人才成本越来越高，核心人才更难留下。在提供高于市场薪酬的诱人待遇同时，上海七通也在服务于产业转移的浪潮，将更多的人才招聘随着制造业企业的迁移，从一线城市向二三线城市转移。

其次，在面对企业的越来越多个性化需求上，上海七通也提供经过市场验证的自主研发产品和服务，保证安全稳定的同时，也逐步完善自己的服务体系。

再者，在产品销售模式的变化上，从原来的直销模式转变为现在的云服务订阅式的收费，对于企业的短期现金流可能存在一定的压力，但在长期发展上，拥抱变化才是时代的主旋律。

武荷银表示，随着企业IT服务逐步步入云服务的时代，最直接的改变是带来的企业经营模式的改变，市场上也伴随着新的机会。客户企业对于服务的响应速度和个性化需求在增加，而上游厂商也更需要对于行业有经验沉淀的生态伙伴。而相比经营模式的改变，对于企业内部而言，更重要的是思维模式的改变，改进和完善服务体系，是目前的当务之急。

核心使命＆价值观：践行社会使命，自主研发助推智能制造

2019年已经接近中场，尽管伴随着国内制造业整体的市场压力，七通仍然取得了不菲的成绩，在智能制造系统市场上已经获得了一席之地。这也是伴随着长三角经济转型，公司及时跟进市场变化，响应国家号召，致力于振兴实体经济带来的必然结果。

在国家提出“中国制造2025”战略时，肩负这个时代的社会使命：推动中国企业管理升级，智能转型。七通大力投入智能制造，持续创新，秉承工匠精神，在研发上凭借严谨的态度，精益求精，追求极致，不断为产品注入生命力。2018年，七通自主研发的Q7企业智能管理平台全面上市，Q7智能制造解决方案已经在多家企业中践行。七通智能自主研发Q7企业智能管理平台并获得国家双软认定及国家高新技术企业认证，并和多家知名企业建立合作关系，共同打造工业互联网生态系统。

云时代已来临，中国企业全面上云势不可挡，七通积极响应国家政策，全面投入云MES研发，紧紧围绕中国制造企业管理需求的痛点，融合云化智造新能量，打造全新的生产制造模式。

七通也将于今年7月份推出自主研发新一代云MES产品，敬请关注和期待。中国软件网作者：陈涛

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