找煤网——服务产业链上下游，致力于做煤炭行业的高效连接者

天然气全面替代煤炭，对我国的环境会有多大程度的改善？

不可否认的是，就目前的情况下，天然气确实比煤炭更加清洁。但我们国家的能源现状就是富煤、缺油、少气。我国的煤炭探明储量和远景储量相当丰富，从资源量分析，煤炭具有中长期保证能力，并且生产和消费的数量大，比重高，因此煤炭在能源结构中的主导地位屹然挺立。

煤炭勘探与开采、煤炭加工与转化、煤炭运输与储藏、煤炭燃烧与利用等环节都属于能源问题，这些环节中一个或几个有较大变化，就能够减少二氧化碳和粉尘污染物排放。近年来，我国的能源战略，除了把天然气作为能源结果调整的重点之一、尽可能增大其比重之外，也提到了煤炭的科学开发、洁净高效利用和战略地位调整，并且在安全的前提下发展核电，有序地发展水电，大力发展风能、太阳能、生物质能等非水可再生能源。多样化的能源结构总是比单一型的更稳定，风险也更小。

猎云网近日采访到的找煤网，主要为煤炭上下游企业做赋能。其创始人崔耸认为：“一到冬天，大家就‘谈煤色变’，人们把雾霾产生的原因都归结在煤炭身上，但我从一个专业的角度告诉大家，实际上煤炭的清洁程度是高于天然气的，导致雾霾产生的‘幕后推手’也主要是一些工矿企业、民用散煤，后续国家也出台很多相关的政策，以此来改善雾霾天气对人们造成的影响，例如把工矿企业的小锅炉改成了工业区模式的地方电厂，民用取暖煤块逐步换成天然气等等”。

煤炭行业交易链条长，销售渠道窄

中小矿受压制，销售无法保障

终端、次终端很难直接采购，优质低价货源，需要转多手

贸易环节多，物流、金融、质检等环节优化空间大

煤炭行业资金渠道收紧，交易资金缺口大

港口周转效率低，堆场使用效率低

“这个行业的贸易环节不可或缺，因为其生产力与用户力中间间隔了几千公里的距离，有非常大的运输和垫资在里面，这个行业就必然存在一部分具有核心竞争力的贸易商，比如说在某个区域的贸易商，如何为这部分贸易商服务就是最大的问题”，崔耸讲到。

举个例子，针对上游的矿山、中小矿商、中小贸易商，他们的主要面临的问题是如何才能最快地销售掉这些煤块儿，如何才能解决供应链资金问题，增加体量；针对下游的中小贸易商，他们的诉求是希望能够买到足够便宜的煤，运输、垫资也是他们的心头病。

找煤网在两者之间充当了一个服务者角色，对于上游用户来讲，找煤网主要是帮助他们加快销售、解决资金周转不灵等问题；而对于下游用户来说，找煤网主要做的就是帮他们去上游集采，帮他们找到更便宜的煤，解决物流和供应链等问题。

除此之外，找煤网还为一些中转地提供服务。例如港口，针对港口吞吐量有限、周转速度慢两大问题，找煤网为其充当一个大的集合体的角色，把上游中小散的部分，统一汇合到找煤网中间来，帮助港口加快周转量和吞吐速度。

产品核心壁垒与其特点相同，主要分为四大块：市场决策服务（找煤指数）、交易服务、金融配套、物流服务

与传统的煤炭行业从业人员相比，普通贸易商一个业务人员可能面对的是上游1家下游2家，一个月做2个单子，但找煤网线上业务人员，上游可以面对30家企业，下游面对100家企业，效率远远高于普通贸易商，人均利润也高于传统贸易商。

盈利目前主要是通过自营（利差）、金融服务佣金、物流服务等渠道来获取盈利，后续则会考虑金融衍生服务等模式来收费。

团队方面，CEO崔耸，毕业于电子信息技术专业，曾在一家大型通信运营企业从事信息技术工作，后下海做了10年传统煤炭贸易。

融资上，找煤网早在2015年便获得了A轮融资，2016年获得了一笔政府投资，目前或将会启动下一轮融资。

最后，谈到产品近段时间发展，崔耸表示，现下最主要是在已有模式下做拓展，目前主要是服务北方一港集散地的用户，后续会把二港和矿山的用户服务起来，或者做得更深；其次是目前在研究区块链的内容，因为区块链和找煤网的业务模式可以相结合，能解决找煤网中间的信用问题。