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网购不容错过的自有品牌

商业 北京商报网 2018-04-20 10:53

 

网购不容错过的自有品牌

 

在消费升级的驱动之下,催生了大量精品电商平台的诞生发展,网易严选、淘宝心选、京造、米家有品以及兔头妈妈甄选等。这类精品电商将消费者与工厂直接对接,缩短中间环节,国际品牌的制造商生产更是成为吸睛亮点。精品电商所提供的原创品牌,更加契合消费者以低价追逐品牌质量的心态。清雅的颜色、简洁的设计以及并不昂贵的价格,都让消费者相信“好的生活没那么贵”。

自有品牌精品兴起

当综合电商、垂直电商满足着消费者日益丰富的消费需求,大牌制造、亲民价格的精品电商开始悄然崛起。网易严选作为这个行业里一匹黑马,一直被视为行业模仿的标杆以及发展方向。网易严选在上线之初曾被外界打上“复制” 无印良品的标签,并且一度遭受“山寨”的质疑。但网易严选凭借精挑细选的产品、高品质以及优雅的外观,迅速获得消费者的青睐。网易严选直接委托工厂生产,再以“网易严选”自有品牌输出给消费者,除去品牌溢价,将大牌品质与亲民价格相挂钩。

网易严选的黑凤梨系列、新疆阿瓦提长绒毛巾、珐琅系炊具等,以惊艳的色彩、大牌品质、简约风格俘获众多消费者。在经历短短一年的发展后,网易严选从最初的家纺家居,发展到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等品类。

作为后来者的京造,依托京东自身的流量快速进入消费者视野,泰国天然乳胶枕、埃及长绒棉浴巾、日式全棉四件套等商品备受消费者青睐。小米则上线了米家有品,米家有品延续小米的爆品模式,主打精品理念。同时引入第三方产品,涵盖家居、智能、服饰和餐厨等众多品类。与此同时,淘宝心选、兔头妈妈甄选的接连问世不断影响着消费者对选品的观念,迎合消费升级趋势。精品电商在获得市场认可后,所售商品在日常家居品的基础上,增加了食品、彩妆、服饰等,涵盖更多品类,消费者也因此相信“好的生活没那么贵”。

营销贴合网购人群

精选电商并非国内互联网公司首创,而是来源于线下精选零售成功的先例:不到2000种商品的ALDI在欧洲很多地方打败了山姆大叔的沃尔玛。Costco虽说只有不到4000种商品,但全是精选品类,也凭借这一点挖走了最大的中间阶层客户群体。线下零售的成功及经验让电商企业有了学习并完善的范本。

与此同时,对于精品电商选择的代工厂而言,精选电商是工厂产品销售的新增渠道。近几年,全球经济下滑以及线上销售的崛起使得国外订单量大量减少,国内制造业处于疲软态势,面临转型压力。由此,使那些原来专注于同国际大牌合作的代工厂,开始寻求与电商企业合作。

不局限于商品本身,精品电商将代工厂所生产的商品增加相应的感情色彩,以吸引消费者。例如网易严选的黑凤梨系列,黑凤梨名字源自粤语喜欢你的谐音,LOGO设计是一个简形的凤梨,系列产品以黑、金、粉三色为基本色,产品设计语言以简洁、轻快、可爱为主。产品系列包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等各类商品。

在京造,每件产品同样被赋予感情。在热卖商品栏目中,“提升生活幸福感的品质单品”放置在最醒目的位置。京造的一款澳大利亚原装葡萄酒,被视为“每一口蕴含着美好时光”。

迎合消费升级

精品电商的兴起,被视为是迎合消费升级大趋势下消费者的新诉求。随着“80后”、“90后”逐渐成长为社会中坚人群和消费主力军,中产阶级的崛起与消费升级的发展,消费者不再愿意为品牌的溢价买单,电商平台的海量商品则让消费者感到过于繁杂。精简SKU、降低消费成本就成为消费者购物时的主要决策。

消费者对低价战已“审美疲劳”,单纯依靠低价商品已无法从电商战场中脱颖而出,各类围绕“低价好物”的电商新模式探索渐显蓬勃。商家也更愿意提高效率,通过缩短供应链,降低采购成本,建立自有品牌,从而提升经营效益。

据国家统计局数据,中国电商增速已经进入下降通道,从2014年的48.7%下降为2016年的26.2%。红利增速放缓的同时,用户也开始出现分层。欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告中指出,消费者需求在发生着一些变化:他们更愿意花钱买时间;吃得越来越健康;越来越“挑剔”,更喜欢有价值创新的高性价比产品。消费者对于消费品的选择不再以低价、量大为特征,而是转向品牌、质优的精品属性。

品质型消费的增加让多数消费者不再追求性价比,而是注重产品本身的品质和品位。在这样的市场环境下,网易严选、淘宝心选、京造等精细化电商模式或有可能成为主流。即使这些精品电商不可能取代淘宝、天猫、京东、唯品会等主流的电商平台,但却是电商模式演变的新形式,也为消费者提供更加多元的选择。精选电商仿佛成为电商巨头新的增长动能。

北京商报记者 王晓然 赵述评

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责任编辑: 3858NCY

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