北大关晓彤、北大周冬雨，两大IP背后的爱萌友如何来玩转二次元市场？

从90年代到05年前后，“动漫”这种独特的文娱形式通过引进以及盗版光碟的形式在中国85后以及90后中传播，并将其中一部分狂热分子转化为“二次元爱好者”，这些人热爱与特定动漫、游戏相关的一切，也就是我们现在所说的周边产品。

2005年之后，互联网以及笔记本电脑的普及成为二次元文娱产品传播最有利的媒介，越来越多的年轻人接触到与之相关的文化作品，而因为喜欢某一部分作品便自称自己是“混二次元”的低龄用户也在成几何数据上升，就好像那年头看完古惑仔就说自己是超社会的差不多。
这些用户算不上硬核粉丝，但他们愿意为自己的“二次元身份”付费，并从中获得成就感，这些人，便被称为“泛二次元”。

猎云网近日接触到的爱萌友，是一家基于消费升级所存在的二次元电商平台，谈到为什么会创办爱萌友这样一个平台，爱萌友创始人李德天告诉猎云网：“我们发现周围的同学和朋友（12——25岁的年轻人）他们在买东西的时候，往往会面对网上的商品信息大海捞针、商家自夸自卖、商品评价过于简单、商家存在大量的对商品的虚假评论等问题，发现问题不重要，如何解决这些问题，成为了李德友团队一直在思考的问题。

作为一个二次创业者，李德天创业有着独特的见解：“我的家乡是山东，山东被称为孔孟之乡。一山一水一圣人，一山是指：泰山，一水是指：黄河，一圣人是指：孔子。在山东儒家文化很浓厚，在儒家思想影响下：修身齐家治国平天下。就算到现在儒家文化对中国人的文化和行为方式影响也很大，在山东更是如此”。

爱萌友，定位社交电商，帮助年轻的消费群体买到真实的好东西，用分享社交的方式找到好东西，每一个人是种草者，也是吃草者。每一个用户可以分享自己使用好物真实的口碑评价，获得别人的点赞、评论，可以成为好朋友，以好物交到兴趣相同的朋友。

对爱萌友，李德天把它定位为一个社交电商：“通过分享社交的方式，用户可以在爱萌友上给予和获得帮助。为了避免许多无用评价信息的出现，当用户打开APP的时候，可以选择自己感兴趣的商品种类，选择完成之后，便能收到APP筛选出的个性化推荐商品。

这些商品中不仅包含大众的商品类，如零食、美妆、美食、包包、衣服、旅游等，同时也包含小众的商品类，如汉服、Cosplay、动漫、漫画、手办、轻小说、游戏等。而商品评价则来自用户分享的真实的口碑和真实的体验。如果看到有喜欢的商品评价，可以通过点赞或评论给分享的好物增加人气，让更多的人受益。而分享好物的用户，可以获得别人的赞，获得帮助他人的喜悦；而且还能交到兴趣的好友。

产品推广方面，主要分为线上和线下。线上推广主要面向初中生和高中生用户群，线下推广主要是通过一些动漫节和动漫社团等合作，来吸引部分大学生的流量。同时为了更好的营造品牌效应和吸睛，团队打造了属于爱萌友自己的IP形象，即北大关晓彤、北大周冬雨两大网络当红小生。

盈利方式上，目前还没有盈利，未来产品将通过自营电商、广告、IP合作形成泛娱乐内容生产平台等方面获取盈利。

融资上，目前爱萌友正在筹备天使轮融资，预计融资200万，主要用于产品研发、市场运营、人员工资。

最后谈到产品之后的发展，李德天表示，产品从2018年1月上线以来，前期计划打磨产品，等达到一定的用户积累沉淀之后，以二次元为切入点，后续会加入电商业务。目前也已经在试运行二手交易平台，试图以美食萌宠、二手交易等C2C模式来获取一部分用户；未来也将加入B2C的电商模式，即商家入驻。微信小程序版本也即将上线。