商标纠纷！质量问题！这家山寨版“无印良品”还能火多久？

 

升级版的十元店？山寨版的无印良品？名创优品四年开店2600多家，2017年营收突破18亿美元。MINISO名创优品由日本设计师三宅顺也和叶国富创立，自2013年正式走出日本后，名创优品积极开拓国际市场，四年时间全球开店2600多家，2015年营收突破7.5亿美元，2016年营收近15亿美元，2017年营收突破18亿美元。目前，名创优品已与60多个国家和地区达成战略合作，平均每月开店80~100家。

四年开店2600多家，这是个什么概念？要知道，优衣库进入中国15年也只新开了500家店，在中国苦心经营了27年的麦当劳大叔也只开了2200多家门店。名创优品的开店速度，完全可以让麦当劳沉默、让优衣库流泪！

名创优品的开始，创始人叶国富做了三件事

名创优品的创始人叶国富是湖北人，天上九头鸟，地上湖北佬，他是一个早在2005年就创立了哎呀呀，并请来红极一时的SHE做代言。

2013年，叶国富在日本看到当地随处可见的100元店，就在想：我要是在中国也搞一个精品十元店，那画面，美得不敢想象！

他随后做了三件事：

其一，在日本注册名创优品，从血统论上强化了名创优品的日本基因。

第二，拉上日本设计师三宅顺也作为名创理念的发起人，将日本元素植入产品中。

第三，在店面的形象设计上，名创优品红果果颜色和优衣库傻傻分不清，从形象上强化日系风格。

当然我们现在知道，名创优品的东西一般都是Made in China。

但是那几年，中国人对日本产品已到了迷信的地步，名创优品正是摸清了国人的这种消费心理后实现精准切入的。

所以当叶国富喊出那句“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕”时，他当时可能觉得非常美妙。

名创优品为什么能火？

主打“优质+低价+高效”的产品策略。名创优品的产品策略与迪卡侬、优衣库类似，低价的同时，通过精美的外观、创意的设计和优良的质量打造爆款和高周转率。店内有3000多种品类，SKU近10000个，囊括生活百货、创意家居、健康美容、潮流配饰、数码配件等品类，单价以10元、20元为主，最高不超过99元。产品流转和更新周期快，相较于一般百货店三至四个月的商品流转时间，名创优品只需21天，每七天上一次新货，堪称生活居家消费领域的ZARA。

占据核心商圈，瞄准年轻学生、白领群体。名创优品的目标消费者主要是18-30岁的白领和学生群体，力图通过极致的设计和极高的性价比解放他们的购物压力，增强购物所产生的幸福感。品牌在全国没有一家加盟店，直接从工厂到店铺，投资商出钱、找店铺，名创优品经营、管理店铺，所有权和使用权分离，双方锁定分成比例。

通过共享渠道，名创优品在短短4年内就占据了国内核心城市的优质商圈。百度地图显示，名创优品在北上广深分别有118、85、88、64家门店，且大多位于核心商圈。名创优品的快速扩张说明，消费升级的今天，高性价比在北上广深这样的一线城市仍然备受消费者青睐。

另外， 叶国富很懂得推销自己。比如说， 2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把王健林和马云过去4年关于电商和实体经济的赌约又炒了一次——你说他利用名人效应爆光自己也好，煽动人们对于房地产商和电商的痛恨也罢，反正通过一系列营销事件，很多人都认识了叶国富和名创优品。

不得不说，从切入市场的角度到策略的制定，从有把握地打“消费是场心理战”到通过营销事件爆光自己和品牌，名创优品都有很可取的地方。

“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。”

一个一年做到120亿销售的品牌，背后肯定有一个相对成熟的商业模式。而天底下所有的生意无外乎两种终极模式，一个是低频高价，一个是高频低价，只有这样才会形成差价，造成盈利的一方。

盈利如何实现？

其一， 通过3000多的SKU保证了产品的丰富性，通过每周2-3个新品增强用户到店的留存率，走售卖复购商品的路线。

其二，主打一批颜值高、质地好、价格低的商品，并通过大规模开店形成规模经济，最后，一款低价眼线做到10亿就不奇怪了。

其三，在不设防的购物环境中释放你的购物欲，让顾客自动提高客单——当价格足够低的时候，消费者有可能在不设防的消费心理下购入一些原本根本没想要买的东西。

最后，创造了一套旱涝保收的加盟制度。加盟商需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万，加上装修费、店铺租金、雇工工资、水电工商费等，一个加盟店的启动资金大约在200万左右，其中大部分给了名创优品。

此外，加盟店每天营业额的62%要归名创优品。

怎么保证加盟商把62%的收入交出来给自己？

第一，名创优品高达10%以上的毛利保证了加盟商即使只拿到38%的收入也有钱赚。

第二，还有一条隐藏的产业链：名创优品和P2P平台分利宝不一般的关系。

也就是说，加盟商要是没钱开店可以来分利宝贷款，贷了款后再交加盟费等费用。一句话，左手搞实业、右手干金融，收够店家的，留够自己的，风险都是别人的。

难怪叶国富会说：今天中国有99%的人还看不懂名创模式！

还能火多久？

据了解，名创优品于2018年1月17日正式启动IPO，随即被曝出彩妆产品重金属超标，此次又与NOME陷入商标纠纷。此外，名创优品曾多次因抄袭、商标等问题产生纠纷。

近日，一篇题为《致叶某的一封信——你的流氓阻挡不住你的死亡》的文章流传甚广。文章中指责名创优品创始人叶国富，在其朋友圈内暗指NOME为名创优品旗下品牌。随后，NOME于北京召开新闻发布会作出公开回应，表示这是“名创优品恶意窃取NOME创意的行为”。这也将NOME家居和名创优品推上了风口浪尖。

事实上，在名创优品火爆了几年后，形势已悄然发生变化。一方面，日本制造现在事故频发，很多加盟商发现，即使名创优品的产品上印满了日文，东西也很难卖出去了；另一方面，加盟商们要交的费用越来越多，多得让他们难以承受了。

另外，近年来名创优品多家生产商的产品被抽检出不合格，此外在产品商标、店铺风格等方面名创优品的风波不断——虽然2018年初名创优品就开始了IPO之路，但这些风波有可能会成为其IPO进程的不利因素。

在消费者自主消费意识不断觉醒的背景下，如果产品本身缺乏研发能力和创新气质，仅依靠“99%的人还看不懂的商业模式”与看似热闹的炒作，这个品牌终究只是这个时代的匆匆过客。

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