盛景网联合伙人颜艳春：线下数据是最伟大的场景数据

 

图片来自众盟数据

2018中国国际大数据产业博览会（数博会）在贵阳召开，5月27日由数博会组委会主办，众盟数据承办的“线下数据商业生态高峰论坛”在贵阳召开，论坛讨论线下数据发展的新思维和新方法，探讨推动实体经济转型升级，共建线下数据美好的未来，亿欧作为支持媒体受邀参加。

论坛上盛景网联合伙人、《第三次零售革命》作者、中国流通三十人论坛（G30）成员颜艳春先生分享了“新零售+产业路由器+X：从新物种到指数型超级物种”的主题演讲，核心观点如下：

①消费者的崛起，让他们拥有完整的消费者主权，消费民主、消费平等、民主自由的力量，正在重新点燃整个世界；

②新的经济模型，大的企业和每一个人的区块链资产，正在将每一个产业推进到一个低摩擦甚至零摩擦的数字联邦经济时代；

③今天，我们看到一个新的未来，就是新零售超级物种的出现，我们称之为产业共同体新经济2.0的生态模型；

④中国已经从增量市场时代走进存量经济时代；

⑤新零售+产业路由器+X，X就是一切，是希望的种子，线下数据不是掉在地上的数据，那是真正的最伟大的场景数据，因为实体店一万年以后也不会消失。

以下为演讲速记，经亿欧编辑整理，供行业人士参考：

一位伟大的诗人说：万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。

从BAT到TMD，我们发现这个世界出现了非常大的变化，同时，我们看到另外一个新的现象，我把它称之为PKQ（编者注：拼多多、快手、趣头条），3亿人在拼多多产生150亿美元的交易量，快手是80亿美金的经济体，趣头条不到两年时间有了7000万用户，活跃用户超过4000万。

未来已来，我们看到了抖音、趣头条的崛起，为什么大公司没有办法接触新的未来？有一次我去德国，掏出我的手机收音机，我不能收到德国的节目，因为我的频道只有中国的英语。

中国的企业家也是这样，未来已经到来，但是我们搜不到频道。成功像流沙，我们越是在成功的路上挣扎，就越像沼泽地，会越陷越深。我们现在观察一个人，不是你的财富、能力，而是你对未来的认知。消费者的崛起正在重新点燃整个世界

当马云提出新零售话题时，搅动了整个零售行业。我们来看几个例子，“盒马鲜生”开启了阿里巴巴的新篇章，这家店的线上订单占比超过70%；很多新时代的年轻人等一两个小时，就为喝一杯喜茶；小米之家更不用说，几年前我们很难想象小米这个生态系统已经变成千亿美金级的生态体系。

我最想给各位分享的是消费者的概念。五年前我写完《第三次革命》时，我发现一个新的未来到来了，从50前沃尔玛的小镇连锁到20多年前亚马逊在西雅图的电商革命，今天，到了所有消费者联动起来发动的消费者革命。消费者的崛起，让他们拥有了完整的消费者主权，消费民主、消费平等、民主自由的力量，正在重新点燃整个世界。

在西班牙的一个大会上，一位品牌官讲到一句话：把消费者放在光环之下，让消费者成为主角，让他们成为舞台上真正跳舞的精神存在。这是品牌精神，今年春季发布会，他们邀请2000多名消费者、1000多名媒体人，一起参加这样的狂欢。

关于中国人口的红利，我们知道从X一代到Y一代，再到Z一代，有3.8亿人，就是95后，看起来像是活在二次元世界的人，这群人他们真的是一群孤而不独的人。

小镇青年经济，正在成为一个无人区，他们会成为“独角兽”的摇篮。海澜之家，这样一家公司控制了服装40%的利润。

这所有一切的改变，我把它称之为新消费主义，以存在感、仪式感、参与感、幸福感为核心的消费主义已经诞生。消费趋势有三个：

一是不再拥有更多，而是拥有更好；

二是不再功能满足，而是情感满足；

三是从物理高价走向心里溢价。

比如，LV的店里不再有大量的中国人头攒动，重庆品牌“江小白”，一个90后创造的品牌，消费者买的是文案背后的精神。新零售+产业路由器+X催生产业共同体超级物种

不到五年时间，这样一个新的技术周期，正在把整个互联网从消费互联网推进到产业互联网，从信息互联网推进到价值互联网时代。新的经济模型，大的企业和每一个人的区块链资产，正在将每一个产业推进到一个低摩擦甚至零摩擦的数字联邦经济时代。

大胆预测，未来可能会出现一个平行宇宙，当BAT这些古典经济体跟今天以区块链武装起来的数字经济体的运营模式完全不一样，公司股份制迈上了一个新的共同体的通证制商业模型。万物互联时代，ABCD把所有的旧产业、旧媒体变成新媒体、新交通、新零售、新制造、新金融等等。

今天，我们看到一个新的未来，就是新零售超级物种的出现，我们称之为产业共同体新经济2.0的生态模型。中国已经从增量市场时代走进存量经济时代，在1.0时代，杜月笙的想法是以消灭对手为目的，现在99%的企业家都是杜月笙时代。

摩根的儿子推动了另外一个时代，我把它称之为资本政府时代，他完成了对美国铁路市场的大规模整合。无论1.0时代还是2.0时代，他们的结构都没有改变，一亩地打一千斤粮食，但是打一万斤粮食还要搞九亩地，1.0、2.0的成本和收入是成正比的，收入增加的时候成本也会增加。

有个日本人写了一本书，叫《零售的本质》，我在给这本书写序时，对“7-11“这个经济体进行了研究。”7-11“的利润是90%，它的能效能跟阿里巴巴相提并论。”7-11“每一个小店的加盟就有100多万的总毛利，但是因为有”7-11“路由器平台的赋能和加持，每年的利润可以到400到500万。

这就是一种指数增长，它打破了过去电商和纯线下食品店的增长模型，我把它称之为一个新的物种，以”b2f产业路由器“加上赋能型的共享经济组织来完成。在这样一个经济体里，它的需求端、大量的碎片的小店进来，大量供给端把资产连接进来。用一句话来讲：团结一切可以团结的产业力量，把产业链的上游、中游、下游连接起来，有闲钱的出钱，有闲房出房，有闲人出人。

再看小米，他把2.8亿闲置的手机用户流量和闲置的上游供应商，从过去4年前手机业务难以支撑，到2017年1月份站出来时，已经变成1000亿销售的经济体。五星汇通达，这家公司把八万个小镇的夫妻、老婆店团结起来，把八万个镇的空调集中起来，就可以跟海尔较量。艾佳生活，他发现有10万人走进万科，只有1万人成交，老百姓买完毛坯房时走到万科楼盘得等到猴年马月，资产闲着也是闲着，他跟十多个房地产公司的老板沟通，给他们装样板房。大搜车不但不干掉中间商，还团结了20万二手车商的60%，它通过路由器连接，迅速把交易效率从40天的平均数降到20天以内，所以迅速变成了全中国最大的二手车平台。

总之，新零售搅动了一大批勇敢的创业家，他们不为BAT三座大山阴影的垄断，他们冲破了ABCD，找到了新的机会。

所谓新零售+产业路由器+X，X就是一切，是希望的种子，线下数据不是掉在地上的数据，那是真正的最伟大的场景数据，因为实体店一万年以后也不会消失。我一直坚信，如果我们把地球上的实体店关掉，谁第一个会疯掉？地球上所有的女人都会疯掉。这就是今天我们开这个论坛的意义，这是互联网无法颠覆的，这是最伟大的人类消费的产品，我们一起来拥抱这种指数增长般的黑洞效应。

我用莎士比亚的一句话结束发言：凡是过去皆为序章，无论今天是传统企业还是创新物种，你们的时代到来了，ABCD不是某几个公司、某几个巨头，大树底下长不出大树，老树底下只能发出新芽。今天年轻的胆大的你们，要不念过去，不畏将来。

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