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手握《王者荣耀》、《庆余年》等热门IP,探案笔记欲抢占170亿剧本杀市场

2021-05-24 14:05 猎云网   

 

手握《王者荣耀》、《庆余年》等热门IP,探案笔记欲抢占170亿剧本杀市场

【猎云网 北京】5月24日报道(文/王非)

加拿大留学期间,他凭借经营密室逃脱赚取第一桶金,累计收益达百万级加元;

回国实习期间,他加入阿里巴巴、英语流利说等公司担任产品经理积累相关经验;

随后,在一家线上狼人杀公司工作之余,他翻译英文剧本杀提供给主播进行体验,并受此影响再次创业,尝试开发线上剧本杀App;

在投入数百万元后壮士断腕,全面转型剧本杀内容创作平台。他签约30余位全职作者,并拿下《王者荣耀》、《一人之下》、《庆余年》等热门IP资源,想要凭借优质内容,抢占170亿剧本杀市场。

他就是探案笔记创始人兼CEO孟玉洋,探案笔记致力于打造新型原创推理类娱乐文化产品,涉及领域涵盖剧本游戏、密室逃脱/沉浸式剧场、推理类综艺、剧本发行、IP衍生品、沉浸式教育培训和线下沉浸式门店。

孟玉洋向猎云网独家透露,“目前,探案笔记已获数百万元天使投资,正在进行A轮融资。”

手握《王者荣耀》、《庆余年》等热门IP,探案笔记欲抢占170亿剧本杀市场

探案笔记创始人兼CEO孟玉洋

第一桶金:留学期间赚取百万级加元

2012年前后,在加拿大滑铁卢大学留学期间,喜欢解谜及推理内容的孟玉洋与朋友共同创立了密室品牌escape matrix。

密室开设在学校附近,主要面向在校学生,“每月有几万到十几万加元的利润,后续也开了几家分店,整体盈利水平提升到每月30-50万加元。”

万圣节期间,他们也做了游览型鬼屋的尝试。“中间有表演、密室以及机关的呈现。大概每天接待上千名客人,由此得到了学校的支持,拿到了一些官方合作。”

值得一提的是,2014年左右,这个项目也获得了多伦多政府的创业奖金。

回国后,孟玉洋把密室交给合伙人去管理,并最终卖给了有政府背景的基金,获得了百万级加元的收益。

此时,还没正式毕业的孟玉洋,开始以实习生的身份,在阿里巴巴、英语流利说等公司担任产品经理,初步培养了自己的产品思维。

正式工作后,孟玉洋被一家做狼人杀的公司挖去,负责狼人杀选手的艺人签约转播以及直播平台的节目制作。这也为他日后创业做线上剧本杀,结识AG超玩会俱乐部董事长乐可登并邀请其担任公司首席战略官埋下了伏笔。第一次挫折:陌生人社交是个伪命题

一开始,孟玉洋尝试把英文剧本杀翻译成中文,或是提供相对早期简单的剧本杀给到狼人杀主播进行体验。

对于剧本杀直播,孟玉洋的直观感受是,“观众会觉得很新颖,但整体体验较差。因为他们并没有文本,也不知道主播拿到的故事背景是怎样的,线索有哪些,更不能去审问其他玩家。”

受此启发,孟玉洋萌生了做线上剧本杀的想法,探案笔记App由此诞生,玩法与现在市面上的剧本杀App几无二致。“大量用户进入线上剧本杀后,会发现与想象中的传统游戏不一样,阅读剧本又比较消磨耐心。只要有一个玩家跳车(中途退出游戏),其他玩家就会完全傻眼。此外,还有部分玩家恶意二刷的情况,严重影响其他玩家的游戏体验。”

手握《王者荣耀》、《庆余年》等热门IP,探案笔记欲抢占170亿剧本杀市场

“当时,探案笔记的评分、下载量和口碑等各方面都非常好。但是我之前也做过产品经理,所以从产品本身来说,线上剧本杀的本质陌生人社交,这其实是个伪命题。最终陷入用户-融资-烧钱获取用户的恶性循环中。”孟玉洋认为,剧本杀最终还是会回到熟人社交上。

孟玉洋还表示,“付费模式其实是游戏本身的自我造血。在剧本杀行业里,早期玩家习惯了免费模式,所以对于付费的接受度比较低。这也就导致了剧本杀作者收入的降低,最终,难以保证作品质量,形成另一个恶性循环。”

基于以上考量,在团队在投入数百万元后,孟玉洋选择壮士断腕,全面转型内容创作平台,只保留“探案笔记”作为品牌名称。内容为王:签约全职作者,手握热门IP

艾媒咨询预计,2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。线下门店凭借低成本入行门槛,吸引大批商家密集开店。天眼查专业版数据显示,2020年新增超过3100家,较2019年同比增长63%。

而这也为“4月剧本杀门店倒闭翻倍”埋下了隐患。有投资人表示,“凡是游戏便有其生命周期,剧本杀也难有例外,线下同质化问题严重,好的内容和剧本都是稀缺资源。”

这与孟玉洋的想法不谋而合,他认为,“目前,公司最主要的优势有两个,一是作者,另一方面是IP。”

在作者方面,有90%的作者为全职员工,并签有竞业禁止协议。来源大多为传统影视、戏剧、小说刊物等传统文化行业的高素质高学历人才,以及经过时长长期验证的顶尖剧本杀专业作者相结合。

有别于传统剧本杀发行与作者的签约合作模式,探案笔记独创OOC运营方法,将作者、编辑与监制以项目为单位自由重组,极大提升了作者合作的灵活性和自主性;项目组之间可以进行剧本内容互相评估、内测、修改讨论,高效提升作品质量并提高内部竞争感。

截至目前,探案笔记主导策划了爆款综艺《奇异剧本鲨》、《斗鱼大侦探》 等,签约作者成功策划了《明星大侦探》中的《恐怖童谣》、《深夜麻辣烫》、《盘丝餐厅》等多款火爆剧集。此外,探案笔记还参与录制了虎牙直播密室类综艺《GodPlayer》,作为嘉宾评委给出参与卡司众多密室创作、运营经验。

在IP方面,探案笔记陆续拿下了《王者荣耀》、《天涯明月刀》、《一人之下》、《全职高手》、《庆余年》等一批最头部的IP。

手握《王者荣耀》、《庆余年》等热门IP,探案笔记欲抢占170亿剧本杀市场

孟玉洋告诉猎云网,“IP本身是对于作品来说,天然存在破圈效应,能够吸引到原IP粉丝进来。在《王者荣耀》最大的俱乐部——AG超玩会董事长乐可登的牵线搭桥下,首先拿下了《王者荣耀》的合作。”

今年1月,由探案笔记制作的《王者荣耀》首个官方剧本杀游戏《不夜长安-机关诡》在成都、南京等5个城市开启了内测,并于5月正式官宣上线。接下来,《一人之下》、《庆余年》等热门IP改编剧本杀也将于近期陆续上市。

截至目前,探案笔记创作过超百部剧本游戏产品,内容形式包含线下剧本杀、线上剧本杀、 C端推理产品、实景剧本杀、VR剧本杀和IP类剧本衍生品、解密书等。而凭借旗下“探案笔记”、“开山怪”两个剧本行业头部发行方,各品类剧本产品均名列行业销量顶部,发售剧本数量近十万套,覆盖全球近千个城市 。

而凭借自身造血,除了探案笔记以及After Life密室,孟玉洋也开始了全领域、多条线的布局和开拓。密室、沉浸式剧场、教育培训、剧本展会全面开花

谈及营收,孟玉洋希望在剧本杀创作与发行之外,密室、沉浸式剧场、教育培训、剧本展会能成为公司的主要收入来源。

密室方面,孟玉洋联合杨迪、程潇等明星共同投资成立的密室品牌“After Life”上海旗舰店将于近期正式开业,今年也计划在北京、深圳、成都、长沙等地与当地资源方合作开设直营店。

手握《王者荣耀》、《庆余年》等热门IP,探案笔记欲抢占170亿剧本杀市场

沉浸式剧场方面,公司也单独成立了沉浸式剧本门店品牌,未来将迅速扩张至全国各大城市。

教育培训方面,探案笔记联合中国作家协会会员、中国悬疑小说家蔡骏及数十位国内外知名作者,联合成立沉浸式教育品牌,主要开设剧本编剧、DM和NPC教育培训,旨在为线下沉浸式娱乐行业输送人才。

剧本展会方面,探案笔记主导参与了行业内所有过千人大型剧本展会。据孟玉洋介绍,探案笔记在2019年和2020年主办的重庆剧本展及2020年长沙展在当时均为行业展会规模之最。

今年,探案笔记已实现千万级别营收。孟玉洋表示,2021年全年探案笔记预计将实现数千万元营收。

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责任编辑: 3976DBC

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