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天猫双11天猫新物种走红,重塑未来营销生态

TOM    2021-11-12 13:50

棋盘格、镜面发、克莱因蓝、复刻奶茶、晚安酒……一夜之间,所有人都在为这股“新物种”浪潮打call。而作为背后的推动者,天猫也终于浮出水面。

深度洞察新趋势与新需求,“天猫新物种”火了

打开抖音,红人@末那大叔《一家三代睡眠仪式感》视频,获得了5226万次播放。

这一家人整整齐齐的仪式感,吸引了160万人互动,又被其中可可爱爱的猫爪润唇膏、头皮按摩仪、睡眠软糖、袜子洗衣机狠狠种草。这就是前文所提及的天猫新物种。

今年随着双11大幕的拉开,一组海报也在全网传开,一系列有趣的口号从各个明星、头部KOL的口中喊了出来:“克莱因蓝好绝”、“棋盘格yyds”、“滑雪大Pro范”、“洗地机真牛”。相关延展话题还纷纷登上微博热搜,顺势掀起了一股“天猫新物种”浪潮。

天猫双11天猫新物种走红,重塑未来营销生态

知乎、抖音、小红书等平台,众多网友、红人也开始花式种草“新物种”。而在B站,美食UP主麻烦摩摩叩的《洗地机真牛》多榜连续霸屏5天,拿下全站热门最高第1名、全站排行总榜第14、全站美食排行总榜最高第1的位置,被每周必看榜永久收录,小小的洗地机,成就了B站一大爆款案例。

迅速走红,与天猫对当今消费生态与消费诉求的深度洞察有着密切的关系。

何为新物种?一方面,“天猫新物种”指的是代表潮流趋势的先锋好物。

从“洗地机真牛”到“滑雪大Pro范”,从“零食天花板”到“克莱因蓝好绝”,这些天猫新物种的品类,涵盖衣食住行宅居户外方方面面,代表了生活多元趣味和趋势。

另一方面,“天猫新物种”也指因潮流汇集的新消费人群。

什么样的人会被“炸街齿轮鞋”吸引?追求个性、追逐潮流的年轻酷盖;什么样的人会被“立刻原地露营”戳中共鸣?向往自由、说走就走,不能走也要创造远方仪式感的旅行爱好者。

他们为热爱吸引、因潮流聚集,逐渐形成自己的文化圈子,在外界眼里,他们同样也是走在潮流前线的“新物种”。

而天猫深刻的洞察到了这些趋势和人群的需求。

当代年轻消费者越来越追求一步到位的便捷,追求商品功能的全面性。

从扫地机到拖地机,再到“新鲜出炉”的洗地机,那么多网友觉得“洗地机真牛”,正是因为它集吸尘、祛污、清洁于一体,地面、全屋打扫一台就够,充分满足当代年轻人对于方便是极致追求。

当代消费群体在追求物质满足的同时,也对产品附加值有更高的要求。

服下一颗睡眠软糖、插上艾灸按摩仪、打开调光小夜灯,与温暖的被窝拥个满怀,这一切的准备,不止是为获得一场好眠,也为打造一个完美的睡眠仪式感。这种附着于产品之上的精神满足,对当代年轻人有着极强的吸引力。

众多微小的需求、痛点,催生了众多新物种的出现,也让更多人看到了理想生活的更优解,在不断的尝试、种草、反馈、扩散中,需求成为潮流,潮流席卷大众,最终以不可阻挡的态势奔赴人海。

美好生活共同向往,开启营销新时代

许多人都有这样的感知,随着新生代人群逐渐掌握消费话语权。在众多新兴媒介平台上,这些年轻人的发声越来越多,也正深刻的影响着众多品牌的营销生态。

新物种的大潮来袭,无疑也将为品牌营销提供更多新姿势。

第一,新物种的出现,为新消费圈层的汇集提供话题锚点。

当下兴盛的新物种趋势词,如同一个又一个新的命名锚记,将更多有着共同兴趣、需求的年轻人链接起来。

第二,新物种的出现,为新品牌兴起和传统品牌焕新提供契机。

最有代表性的例子当属“真香”的“5G黄金太香了”和“3D果冻条内衣”。

曾经在年轻消费者看来,黄金这个品类陈冗老气不合潮流,直到5G新型工艺的出现,黄金制品可塑性大大加强,更多年轻化设计得以实现,这让谢瑞麟、六福珠宝等一众老字号黄金珠宝品牌得以与新世代接轨。

第三,新物种的出现,为经典产品带来新的营销话题。

如何让经典产品保持旺盛的生命力,是很多成熟品牌营销的重点,最常用的方法就是不断打造紧跟时代的曝光场景、不断赋予产品新的文化价值。

像“零食天花板”、“棋盘格yyds”等概念,正是通过经典单品+流行语的重新组合,在新的社交语境中强化爆款零食“好吃”、经典元素“百搭”的产品记忆点。

第四,新物种的出现,为未来潮流的走向提供灵感。

随着消费人群不断更新,消费认知不断迭代,消费市场正不可避免地趋于细化。

曾经美妆着重强调不同人种的肤色差异,后来开始在亚洲人群里细分黄、白、黑皮,到如今,人们发现在黄白之间,接近橄榄色的青白色才是国人更普遍的肤色状态,由此出现了“橄榄皮天菜”这一新的美妆营销关键词。

正如本次双11主题所表达的,“美好生活,共同向往”,带着对美好生活的期待,在一轮又一轮的潮流与趋势变幻中,天猫把一个又一个新物种带到人们面前,从而塑造出更加美好的明天。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
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