从先行者到制定者，轻流用7年将无代码做深、做宽、做广

商业猎云网 2022-01-05 15:51

【猎云网上海】1月5日报道（文/孙媛）

这一次，无代码时代真的来了！

随着云计算、人工智能、大数据、5G等新兴技术的快速发展，催化了数字化认知的普及度，越来越多的企业希望借助技术的力量加速数智化转型，通过更加敏捷和强大的应用系统推动企业的商业创新速度。

企业数字化转型也从互联网走向数智化，技术也从组建工具时代走向无代码平台时代，旨在满足后疫情时代企业数字化发展的必然趋势下，降低应用开发门槛，使软件开发更加便捷。

在这样的趋势化浪潮中，中国无代码市场作为重要的增量市场，其潜力不容小觑。据研究数据表明，中国低/无代码市场规模2020年为19亿元，预计未来五年复合增长率将达49.5%，保持高速增长，市场规模在2024年将达到百亿量级。

市场增长如此之快，主要是由于近年来企业数智化转型需求猛增，巨头纷纷入局以及资本助力下无代码头部厂商、小玩家的逐渐涌现，大大推动了市场，从而迎来了新的爆发期。

其中，轻流作为无代码开发的先行者，通过赛道的7年深耕，将成熟的无代码技术及积累的行业经验相结合，正在挖掘越来越多的应用场景，赋能中国企业迈入全球数智化高速发展快车道。技术赋能业务，颠覆传统数字化方式

“在这个平台上，不会写代码的人，也能像搭积木一样，做出一个企业应用系统。”

这是薄智元2015年创办轻流的初心。

彼时，在中国企服SaaS赛道的一片蓝海中，薄智云看到纯代码的方式成本高、不敏捷，甚至难以调整的现况。传统数字化的解决方案需要业务和IT部分进行沟通，让IT来提供解决方案，如果涉及第三方，甚至需要去找外部人员协调。

但是，数字化转型要求企业从自身的组织形态、企业文化、流程、数据到所有相关业务都必须在软件系统中快速编码并不断调整变化。这意味着企业需要开发大量新的应用程序，且这些程序可以随变化的业务需求，快速灵活调整其中的流程，打通不同业务部门间的数据壁垒。

2018年薄智元发现“无代码”这一概念，本质上可以解决“相较周期长成本高的传统软件开发”问题，更能解决企业数字化业务的需求。“让业务人员能够去像搭积木一样去做系统”也成为了轻流在提供通过无代码的技术，去实现业务流程管理线上化的主要思路。

“可以把无代码的模块理解成Excel。轻流具体的功能是围绕业务人员数据管理，譬如以前用Excel做数据采集和流转、处理（渗透表和可视化）。我们就是解决Excel这些基础能力，把他做成一个基础模块，最后根据所需要的功能DIY搭成一个系统。”

在薄智元看来，当下数字化需求主要来自于业务，过去模块式开发、快速开发平台更多是用低代码提升IT交互效率，而无代码才是业务赋能的平台。引用“组装式数据智能”这一理念，就是谁（业务人员）负责系统的使用，谁（业务人员）去做组装。

“轻流对无代码的定义就是说用技术的方式来去赋能业务，赋能到业务人员的数据管理的过程。AI是一种技术，但是技术落地的时候，场景要有解决方案，轻流就是把无代码这种技术落地到业务人员的数据管理上面。”

薄智元表示，轻流的价值在于赋能业务管理者，以无代码的方式把业务人员的管理思想去做落地，这就是跟传统数字化方式最大的不同，能够实现真正差异化的竞争，从而对企业的数字化产生价值。

可见，无代码的出现让代码技术真正活了起来。无代码作为实现数字化的核心方式，正在让更广泛的人群、没有技术能力的人群获得新技术和能力。积累行业know-how，解决企业实际场景化的解决方案

事实上，当下不少无代码厂商都将自家研发的无代码产品类比成“堆乐高”，那为何轻流搭积木做系统的方式更胜一筹呢？

薄智元以实际生产乐高为例，直指有两点非常重要：一是“积木”，二是“图纸”。

“积木”指足够丰富、足够多的业务场景，打磨出每一个业务场景并得以验证需要耗费一定的时间周期。但相比“积木”，“图纸”更为重要，基于手中的这些乐高模块能够做出什么，这里面最考验的是厂商对于行业和场景的理解，也正是轻流在7年间产品体系搭建过程中最核心的护城河。

薄智元强调，轻流不只是单纯提供一款工具，而是能解决企业实际场景化的解决方案。“解决方案就像你给企业一个图纸，让他们知道车子有轮子、有底盘、有发动机……然后，他们可以自己做一些调整。轻流在触达客户的过程开始进行产品矩阵的扩展，本质上是更关注企业用轻流来解决什么样的问题。”

从2015年入局无代码，轻流在服务客户的过程中，通过不断了解企业的实际业务场景需求，积累各个行业的know-how，让无代码与各行业的垂直场景结合得更加深入。足够长的时间壁垒+足够多的场景化解决方案，形成了轻流的核心竞争力。

薄智元坦言，轻流内部有一个剑盾策略，产品是盾，对行业的know how（技术诀窍）和理解是剑。客户要的是“打法”，也就是说最后整个兵法才能打动客户。

行业的竞争越发激烈，轻流的产品也愈发完善。过去一年，从数据采集、业务流、数据处理再到可视化，轻流在构建无代码平台能力上，从宽度、深度、广度三方面逐渐形成完整的产业体系。不仅发布了轻流原生BI系统“轻析”，还在纵向上延伸，为企业用户量身定制“专有轻流”，同时还在广度上开始了创新的生态合作模式“轻舟计划”，以及上线全新小程序端“轻商城”。从中长尾场景切入，做20万家企业的数字化利器

在市面上低代码/无代码产品目标客户都普遍定位于中小企业时，薄智元却有不一样的看法。随着2019年轻流走向商业化，他看到一个成长的轻流，需要在在变化中满足客户个性化的发展需求。

他意识到，客户要的是能解决场景化中具体问题的管理流程工具，这只有在给体量较大的企业服务时才能被发现。

如此一来，就要求轻流在商业化上做两个方向的转变：一是加大主流客户里中大型企业的占比；二是通过针对中大型客户提供系统化解决方案积累经验，然后再赋能给中小企业。

“无代码更多地是在解决一些中长尾的场景，但是这种场景不只在中小企业，更多地是存在于一些集团公司的部门中。实际上，这些部门很大程度上不一定有那么强的IT能力或者无法享受到更多的IT资源，但是他们也有着强烈的数字化需求。”

一家高科技制造业的世界500强公司在跟轻流的合作过程中，给薄智元留下了深刻印象。这家年营业额高达数百亿美元的企业，却一直被售后服务困恼。不仅客户报修需要通过邮件申请、甚至客户想要知道维修进度还需要电话沟通，费时费力让员工和消费者都苦不堪言。

市面上标准化的SaaS产品难解个性化问题，定制开发又周期太长。想要同时满足可随时调整、优化的灵活性，却能定制开发的需求，让不少厂商难接这块烫手的山芋。

而轻流无代码平台的出现，恰好破解了该企业售后服务部门所面临的选择难题，让“以前从来没有过系统开发能力的业务人员也能够快速地把系统搭建出来”。

通过轻流，该企业客户报修可通过线上完成，且维修数据全记录在系统中，售后处理时长、进度也可做到实时可知，成本、效率也做到可量化计算。

此外，另一家在中国拥有近30家制造工厂、员工过万名的全球领先企业更是通过轻流让各地工厂的不同业务人员变成应用的生产方，实现了在6个月内构建数百个应用的可能。

通过和中大型企业合作，薄智元深刻意识到一个系统的价值，实际就要看业务人员有没有真正的使用。“轻流面向系统的真正使用者业务部门，直接以业务场景的角度切入，不仅避免了传统意义上复杂而漫长的IT选型和平台化部署流程，也为轻流在短时间内带来了大量客户。”

薄智元表示，从中长尾去切入，是轻流前进的一个战略。“用中长尾的场景去突破头部企业甚至头部场景时，企业更有付费意愿。一家公司不只有一个中长尾场景，当集团开始使用一些场景时，就会有更多应用的空间和机会，也是轻流更大的客户来源。”

价值导向和结局方案导向，成为了轻流被认可的一大重要原因。服务中大型客户让轻流得以积累大量经验，同时也使得其营收翻倍的增长。2019年轻流营收规模较2018年增长了30倍。2020年，公司营收相较2019年又增长了5倍。

轻流的成绩离不开市场大环境的影响。企业面临着差异化竞争，管理系统也需要差异化。轻流为腰部和大企业客户量身定制版的“专有轻流”，更是让企业可以在内部的云资源和服务器上部署轻流的产品，从而做到自主可控，成为大型管理系统的有效补充，让数据自由流通。“专有轻流相当于用不到一个技术人员的费用，来达到一个小的技术团队的效果。更重要的是，还能帮客户省去技术团队和业务团队的沟通成本，效率更高。”

至今，轻流已服务了39个行业、200多个场景，包括数十家世界500强企业在内的超20万家企业，成为企业数字化升级利器。从先行者到标准制定者，轻流要做无代码赛道的“船长”

如果说无代码是全球企业数字化转型浪潮中的“舵手”甚至“船长”，那么当下轻流想做的就是无代码赛道的掌舵者。

如今，无代码平台已成为全球企业在数字化转型升级中的重要手段，也是中国企业数智化服务市场中的一大热点，逐渐进入大众和企业视线，并愈发火热。据Gartner预测，到2025年底所有新的无代码/低代码客户中有一半将来自IT之外的业务采购者。

赛道之火热引发无数资本驻足，据统计，截至2021年2月，国内低/无代码企业近70家。自2018年至2020年，行业投融事件16起，融资金额约15亿，总估值近70亿。

而最早入局的轻流更是作为无代码的典型代表被资本看好，在2021年之前，就已完成四轮融资；2021年更是接连完成A+轮、B轮，获得腾讯投资、启明创投、源码资本等知名投资机构青睐，融资金额更是高达亿元人民币。

薄智元认为，随着中国企业的创新速度加快，无代码的重要性更大，能应用的场景也更多。但同时也意味着在行业逐渐升温的起步阶段，轻流有责任去宣传这个行业，并成为无代码行业标准的制定者。对此，轻流愿意跟合作伙伴一同将多年来无代码在数字化领域的实践经验公开，助力行业朝着正确的方向更高效、快速发展，2021年“第一届无代码未来趋势论坛”并由此应运而生。

据悉，去年会上轻流发布的《无代码开发白皮书》从多个角度全面的定义了无代码是什么、为什么、怎么用，成为很多企业导入无代码产品，甚至是研发无代码产品的理论依据。

在他看来，环境的迅速变化促使无代码开始进入发展快车道，业内新玩家更是会像雨后春笋一样冒出，这时就需要头部玩家去培育市场并树立行业的规范。

“赛道中玩家越多，无代码赋能的企业越多，就能推动整个行业更快速发展。轻流更多的是在帮助行业做教育客户的工作，然后希望能够制定行业标准和规则，让行业发展更加标准化。”