超聚变强势归来背后：有传承更有发展，将合作共赢写入核心价值观

商业 C114中国通信网 2022-08-23 15:22

C114讯 8月23日专稿（蒋均牧）仅55天就实现了从正式落地到郑州产线首台服务器下线；今年上半年取得订货100亿元、收入超过80亿元的佳绩；蝉联中国x86服务器市场份额前三——独立运营10个月时间的超聚变可以说上演了一出“强势归来”。

就在8月16日，这家公司以“创价值、同信念、共成长”为主题，在河南郑州召开了首届合作伙伴大会，来自上千家伙伴的代表齐聚一堂，为此添加了新的注脚。

一路走来，超聚变经历了怎样的蜕变，做对了哪些事情？面对波澜壮阔的算力时代，又将有何作为？超聚变董事长兼CEO刘宏云在大会期间的媒体圆桌上作出详尽解读，这亦是其他履新以来首次接受媒体采访。

“这些成绩的取得，必须要感谢我们客户的信任和伙伴的支持。”以此为开场白，他打开了话匣。

强势回归第一阵营：上半年收入超80亿元

超聚变源自华为x86服务器业务，独立运营伊始面临不少困难和挑战，涉及客户关系、企业资质到供应链，再到产品研发、生产制造等方方面面。但仅仅10个月时间过去，局面便得到了转变。

2021年9月13日，超聚变数字技术公司注册成立；11月5日，正式落地河南；12月18日，仅用时55天，郑州产线首台服务器正式下线，形成规模量产。截至2021年底，供应全面恢复，业务逐步恢复，市场份额重回全国前三。今年第一季度，市场份额保持前三，并与第二的差距缩小到0.5个百分点。

与之相对应的是，超聚变在三大运营商相关集采中屡有斩获，并成为政府、金融、互联网、电力、交通等众多行业，以及新加坡、韩国、日本、法国等不少国家的知名企业的共同选择。今年上半年，这家公司实现订货100亿元以上、收入超过80亿元；特别是海外市场表现超出预期，预计全年将达到初始目标的130%。

今年6月，具有完全自主知识产权的操作系统FusionOS发布，同期超聚变发布了6款业界领先的服务器产品，满足客户多维爆炸的算力需求。6月30日，在东莞松山湖落成了超聚变X实验室，覆盖材料到器件、板级部件级到设备级、生态到数据中心的各层面关键技术，并包含9大核心实验室，以构建产品未来竞争力。7月30日，作为郑州市重大产业项目集中开工活动的标志性项目，超聚变研发中心及总部基地项目在郑州北龙湖正式开工。

河南省委常委、副省长费东斌在大会上指出，引进培育超聚变是省委、省政府着眼发展先进计算产业作出的重大决策部署。而超聚变亦不负众望，自落地河南以来，积极布局研发中心、扩大生产中心，带动一批业界领先的产业合作伙伴落地河南，形成“引进一个、带动一批、辐射一片”的效果，为河南数字化转型核心产业注入了新鲜的血液，为河南数字化转型工作带来了新动力。

超聚变之变：有传承更有发展

超聚变之所以能在短时间内恢复过来、且在市场上站稳脚跟，既得益于客户的信任与伙伴的支持，还与其对自身清晰的定义、有的放矢的发展思路息息相关。

当前，数字经济迅速增长，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。尤其在新冠疫情冲击下，数字化转型已经由“可选项”变为了“必选项”。根据中国信通院数据，到2025年，全球数字经济占GDP比重将从2020年的44%增至57%，中国数字经济占GDP比重将从2020年的39%增至62%。

在此过程中，作为数字经济的核心生产力，算力的重要性日益凸显。罗兰·贝格公司报告指出，每1美元算力投入，能够为智能工厂带来10美元产出、为自动驾驶带来5美元产出、为智能电网带来4.4美元产出、为无人商店带来5美元产出……我国高度重视算力产业发展，从顶层设计到具体落实颁布了一系列政策，更是启动了“东数西算”这项国家级算力资源跨域调度战略工程。

面对急剧膨胀的算力需求，以及多样性/异构/泛在计算的趋势，刘宏云强调，超聚变不仅要继承全球领先平台的优势，包括算力技术和业务、采购供应链、制造、各项流程制度和沉淀下来的企业文化等，更要在此基础上实现超越。实际上，它也确实通过聚焦算力主航道，走出了一条专属于自己的新路。

“我们认为算力产业未来有着广阔的发展空间，致力于成为全球领先的算力基础设施与服务提供商。”他告诉C114，超聚变提供的算力基础设施包括FusionServer最强通用服务器、FusionPoD最强一体化整机柜服务器，以及相应的FusionDirector数据中心智能管理软件。迄今为止，已服务于全球130个国家和地区客户，包括全球211家财富500强企业。算力服务方面，基于openEuler社区推出的FusionOS，具备支持双生态、多样性、安全可靠等特点，能够更好地释放多样性算力。

与此同时，超聚变从0开始构建全球组织，投资设立了11个研发中心、7个地区部、5大供应中心。根据席间分享的数据，该公司目前拥有2000多名员工，拥有专利/专利申请超过2000件，其中发明专利1337件。

为了把相对“通用”的设备做出彩，超聚变还在细节上下足了功夫。刘宏云举例说，超聚变在整个研发流程和市场前端的感知流程上进行了大幅优化，以更快地适配客户需求，从而使得产品和解决方案的适用范围和响应速度皆有所发展。

生态型组织：将合作共赢写入核心价值观

“孤举者难起，众行者易趋”，一家企业或一款产品包打天下的时代已经过去，未来的竞争模式将是生态的竞合。大会上，超聚变与参会伙伴代表共同发布了“超聚变合作伙伴计划”，进一步深入与伙伴的合作创新。

“超聚变是生态型组织，所做的一切都基于合作共赢，希望携手伙伴们构筑一个生态型产业、共建价值创造平台。”刘宏云在采访中指出，“创价值、同信念、共成长”正是超聚变与商业伙伴的合作理念，超聚变从企业核心价值观到员工行为准则，都明确了生态相关内容。

这个“生态”包括东西方供应产业链生态、软件与技术合作生态、国家产业规划及标准与行业组织生态、销售与服务合作伙伴生态等，他补充道。

“超聚变是最强的双生态、南北向算力和服务的整合者和提供者。”超聚变COO兼产品线总裁张小华席间亦解释说，一方面，该公司兼容东西方产业生态，从芯片、关键硬件等到OS、DB、软件、SaaS、云等，与全球领先的部件和原材料供应商持续合作，构建起完整的全球算力基础设施硬件供应链，通难过持续创新，带动一批企业和伙伴，一起坚定打造国产硬件供应产业链，重点解决关键部件的供应连续性；另一方面，实现南北向软硬件协同，通过自有OS、DB、虚拟化和MCP，实现南向硬件和北向软件的解耦，自由组合，支持双生态异构。

作为最直观的结果，超聚变合作伙伴数量已经由起步时的2200多家增至5000多家，并已陆续携手兴业数金、许继电气、创普云等伙伴共建价值创造平台，共同使能行业数字化。此外，今春启动的地市百城行活动，已走完26个省市自治区、80余城，与3000多家伙伴交流合作。

“上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废”，超聚变的发展与蜕变无疑契合了《荀子·王霸》中的这句名言。以此次合作伙伴大会为节点，趁算力时代东风，破数字化转型之浪，让我们一起期待超聚变未来的表现。

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