Mac打折 iPhone降价苹果如何平衡销量与品牌

商业北京商报网 2022-11-16 14:34

11月15日，苹果Mac打折的消息引发关注，具体来说，苹果计划对批量购买电脑的小型企业提供罕见的促销优惠，以此提升Mac的销量。实际上，一向自视甚高的苹果近年来在售价上也有所妥协，来自官方的优惠活动频频出现，iPhone手机产品条线更是陷入了价格厮杀，然而销售策略的转变对业绩的支撑力度如何？对未来又有何影响？这些仍是亟待解答的问题。

降价优惠接连不断

据接近苹果公司人士透露，苹果将对采用M1芯片的14英寸和16英寸的MacBook Pro电脑最多提供10%的优惠。这一比例高于向中小企业提供的常规折扣。此次优惠将持续到12月24日，具体来说，无论用户如何搭配屏幕尺寸或硬件配置，只要购买5-24台MacBook Pro的企业，都可以获得8%的折扣；而购买量达到或超过25台的企业，则可以获得10%的折扣。

实际上，在国内市场，苹果公司频频有降价举动，刚刚结束的“双11”更是其不容错过的促销时机，“双11”之前，苹果就在官方微信上发布了降价信息：iPhone 14/14 Plus 领券减 550 元，iPhone 14 Pro/Pro Max 领券减 350 元，都支持 12 期免息。此外，iPhone 13/13 mini、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch几乎全线降价。

苹果的降价策略也得到了良好的市场反馈，在天猫发布的2022年天猫“双11”店铺、品牌销售额排行榜上，苹果当仁不让地位列手机榜单第一名，排在苹果身后的则是小米和华为。

资深产业经济观察家梁振鹏表示，长期以来，苹果基本靠其强大的品牌力拉动出货，降价促销并不是其首选策略，所以今年苹果的种种让利举动才备受关注，从促销特点来看，其一是降价消息更多来自官网或官方信源，即降价促销并非是经销商的个别行为，其二是针对不同地区和国家，降价策略有所不同，一定程度上体现出苹果更加“精耕细作”。

此观点也得到不少事例的印证，例如今年7月底，苹果官网更新促销信息显示，购买iPhone 13 Pro Max 或 iPhone 13 Pro可立省600元；购买iphone 13 或 iPhone 13 mini同样也有600元的优惠额度；此外购买第三代iPhone SE可立省200元，然而同时期在美国、新加坡、香港的官网上则看不到这样的活动。值得注意的是，苹果在自营的天猫旗舰店也上线了该活动。

价格、份额如何平衡

在消费者印象中，价格战似乎一直是安卓阵营的专利，而崖岸自高苹果似乎不屑为之。对于苹果频现的让利行为，业内观点认为，一方面来说，即便是作为行业龙头的苹果，也感受到了经营压力，需要因应市场变化改变销售策略。

但另外一方面，苹果的品牌力依旧不容小觑，在其他许多品牌的让利效果趋弱之际，苹果的优惠还是能刺激消费者的购买欲望。

数据也能佐证这一观点，根据中国信通院的统计数据，今年上半年，国内市场手机整体出货量约为1.36亿台，同比下降超过两成。今年三季度，国内市场手机出货量达到了7000万台，略微好于今年第二季度的6740万台，但同比来看，依然出现了11%的下降。

在低迷的市场背景下，苹果则实现了逆势增长。三季度苹果全球销量同比增长8%，从数量上看，iPhone相比去年同期多买了380万台，而中国市场的贡献尤为明显，380万台新增销量中有300万台来自中国市场，其在中国市场总出货量达到1130万台，同比增长36%。

出货的提振也保住了苹果公司的利润，据其最新发布的2022年四季度财报数据，苹果营收达到901.46亿美元，同比增长8.1%，高于市场889亿美元的预期，而净利润则达到207.1亿美元。

不过降价能否成为苹果的长久之策还有待观察，产业观察家许意强认为，苹果近年来创新力度不如以往，寻找价格优势在一定程度上来说也是无奈之举，从苹果最新发布的财务数据看，iPad相关业务同比下滑超13%，Mac电脑业务波动较大，只有iPhone条线增长势头依旧，所以苹果公司必须要综合各种手段扶助拳头产品，包括用低价换市场，这不仅是经营层面的要求，更有来自资本市场估值的压力。

北京商报记者金朝力王柱力

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