“扎堆”推新品、跨界联名不断新消费品牌元旦解锁新玩法

商业北京商报网 2023-01-03 11:18

元旦小假期进入尾声，伴随着北京商业的复商复市，2022年被“玩”出圈的潮玩、飞盘、滑雪等新消费品牌们也迎来了一波“花式”营销活动。开设线下快闪店、推出跨界联名、调整商业模式……新消费品牌们正在摩拳擦掌为消费者们带去更丰富的体验。

借势营销新产品线

辞旧迎新之际，在疫情期间曾大火的潮玩品牌们，也借势推出了新产品。1月2日，北京商报记者从潮玩品牌52toys处了解到，52toys和2008年北京奥运会吉祥物福娃的设计者韩美林合作了春节玉兔限量款，售价399元，将于2023年1月7日限量发售2023个。新品的宣发工作则选在了12月30日的跨年夜，“除了常规的新品宣传，我们还在线上官方渠道和线下门店开展了抽奖、礼盒等活动，”52toys相关负责人表示。

此外，自12月27日起，泡泡玛特新产品线泡泡萌粒新春趴姿系列新品在北京apm泡泡萌粒主题快闪店全国首发上线，这也是泡泡萌粒首个节日限定主题系列产品。据品牌方介绍，展览将持续至2023年2月14日，横跨圣诞、元旦、春节，延至2023年情人节，而在2023年1月中旬，整个展览将换装成新春主题。

泡泡玛特相关负责人表示，此次与北京apm的合作区别于过去以单个IP为主题，而是选择将泡泡萌粒整个产品线融入到线下主题展，希望用创新的产品和形式，带给消费者更多元化的体验。

在北京复商复市的节点，带有浓浓新春元素的潮玩快闪店也吸引了不少消费者驻足。“阳康”后不久的张女士正带着女儿打卡“Molly”的新春造型，“元旦假期加上防疫政策的放开，出门感受一下北京的烟火气是我的首选，现在线下各个品牌促消费的活动也很多，可逛也可玩”。

目前，北京消费季跨年活动“2023北京年货节”已经开启，60余个商圈、千余家品牌均开展了年味特色促销。线上方面，潮玩、飞盘、滑雪品牌等多种新消费品牌都参与了天猫年货节，并推出了各自的满减活动等促消费。

跨界联名解锁新玩法

2022年，年轻消费群体将户外运动和社交生活玩出了新花样，新的消费形式也带火了众多新产业，飞盘这项强社交属性的小众运动就因此逐渐火出圈。

实际上，元旦期间正值冬季，也是户外运动的淡季。但飞盘相关企业们并未因此“躺平”，反而是在节假日的档口不断解锁着新玩法。例如飞盘头部企业翼鲲飞盘就在12月30日与QQ音乐联合开启“会飞的多巴胺唱片”企划，推出了联名飞盘，并开展了多种创意潮流玩法：向飞盘社群征集多巴胺音乐歌曲，与飞盘爱好者共创专属歌单以及潮流地标打卡等。

此外，占据了飞盘领域半壁江山的艾克飞盘也将在1月6日推出B.Duck小黄鸭和中国剪纸艺术家陈粉丸的三方联名飞盘。在2023年新年之际，结合带有好寓意的元素如葫芦、蝴蝶、合体字等，呈现新年的视觉符号。

在淡季依旧持续“花式”营销的背后，是消费需求逐步攀升带来的信心。“我们今年一直在拓展渠道，接入的平台增多了，为了应对更高的需求量，今年一共升级了两次ERP金蝶系统，”翼鲲飞盘相关负责人向北京商报记者表示。

“实际上，大部分的飞盘品牌方都是做B端，接公司订单模式居多，但随着防疫政策的开放，并且国内中产阶级的消费力依旧可观，所以即便是需要高额的营销费用，未来可能也会有更多企业向消费端靠拢，”europa飞盘联合创始人Greeny表示。

翼鲲飞盘相关负责人也向北京商报记者表示，“我们对2023年的飞盘市场整体持乐观态度，从2022年野蛮爆发后，国内积累了很多的飞盘人群，玩家对飞盘的需求并没有随着天气、疫情、温度的变化而退却。等疫情平稳后，我们认为2023年飞盘市场会进入一个稳中有进的成长期”。

“应季”消费火热

同样是“玩”出来的新消费，滑雪品牌们在元旦期间也迸发出了新的消费活力。随着天气渐寒，南山滑雪场、怀北滑雪场、什刹海冰场等众多场地目前都已开放，适宜的天气和丰富的场地让冰雪消费在元旦小假期内格外火热。

与此同时，各大滑雪相关品牌们也在元旦期间推出了丰富的活动吸引眼球。例如去年10月刚在北京朝阳大悦城开出首家商场店的Nobaday，就在元旦期间推出了各类活动，除原本优惠外，新款产品满2000减200、满5000减800等；老款产品则有部分商品6折的折扣力度；很少打折的高端滑雪品牌Burton，天猫旗舰店内的部分产品也参与了年货节折扣，并在元旦期间加大宣传力度，开始推广单板滑雪生活方式。

在冰雪经济火热的季节，与滑雪颇有几分相似的陆冲商家们也开始调整商业模式，向雪具领域进军。夏卖陆冲、冬卖雪具成了不少商家的选择。Onboard新媒体运营狗哥向北京商报记者坦言，“受到雪季运动的冲击，部分陆冲商家已经出现了库存积压的问题，于是许多滑板店铺会应季调整开始卖雪具，”他进一步举例称，“例如Purple滑板店，他们的营销从之前的每天都在发布陆冲相关内容，到现在80%、90%都转向了滑雪产品，仅有10%陆冲内容保留”。

据了解，“2023北京冰雪消费季”联合80余家冰雪场地、温泉酒店、商业综合体、户外运动品牌等开展优惠促销，三夫户外、迪卡侬、安踏等多家品牌购冰雪装备送雪场门票，石京龙滑雪场、南山滑雪场等20余家冰雪场地及西山温泉度假村、南宫旅游度假区等10余家酒店推出各类优惠促销，延庆开通4条冰雪直通车畅游冬奥等。

北京商报记者蔺雨葳

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