淘宝服饰推出全球包邮计划，签约转化率超70%

日前，淘宝联合阿里国际推出“大服饰全球包邮计划”，有内部消息透露，该计划的商家报名情况远超预期，招商启动仅3天，在千牛端的签约转化率超70%。

多名电商行业的人士表示，近期电商圈对这个计划讨论热烈，很多商家第一时间涌入咨询，对此他们都建议“抓紧上车”。

还有消息称，该计划第一批招商名额可能是有限的，如果商家登录千牛后台，在首页能看到报名入口，则说明享有优先签约权。

据悉，“大服饰全球包邮计划”是淘宝与阿里国际旗下零售电商平台的“货盘打通”，商品除了通过淘宝海外版面向海外淘宝用户销售，还通过速卖通、Lazada卖向全球多个市场。而这批供给与传统的跨境服饰基本盘相比有着本质差异，更像是“中国审美”出海。

为什么商家对本次淘宝服饰全球包邮计划的反应如此热烈？一位服饰行业的资深从业人士认为，招商火爆背后，主要有以下几个原因。

首先，时机合适，且精准找到了服饰商家的痛点。今年以来，服饰商家越来越受困于高退货、高库存和高费用，而淘宝本次出海，主打0退货、0退款、0运费险，完美解决了商家的痛点。很多人担心在海外发生退货退款，对此淘宝平台也已经兜底，到仓就相当于确收。

其次，对商家来说，启动成本非常低。淘宝商家不需要加入新的平台，没有开店成本；不需要改造生产线，海内外是一盘货；不需要操心跨境物流，直接发到指定仓；不用担心海外发生退货退款，平台会承担这部分的成本，商家也不需要交运费险。

该人士总结，淘宝努力让商家以最简单的方式来尝试出海，同时确保商家享有货权、定价权、运营权，对于想要打造自己品牌的商家来说，这一点非常关键。

淘宝上的服饰商家具有极强的原创设计能力，以iFashion商家为代表，他们有自己的品牌理念和原创风格，不满足于只做一个给平台供货的角色。在中国潮流走向世界的今天，淘宝服饰商家更期待做“中国审美”的出海。

“他们有自己的调性和坚持。”在淘宝出海不需要另外开店，好处不只是成本维度，对于想做长远品牌的淘宝商家来说，国内外运营一家店，有利于其品牌心智的长期打造和粉丝积累。

下一阶段，淘宝服饰将会在海外加大投入力度，如果未来在海外买衣服真的像江浙沪一样包邮，预计将会迎来一大波流量，对服饰商家来说，这将是一个史无前例的红利。

来源： 联商网 文一

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