卫龙魔芋爽湘味营销花式“宠粉” 创意新品持续加码魔芋赛道

商业泡财经 2024-08-30 10:22

在对话年轻人这件事上，卫龙美味（09985.HK）从来都是认真的。今年8月，卫龙通过魔芋爽“湘”味营销系列大动作，既抓住了年轻人的“胃”，又赢得了年轻人的“心”。在魔芋爽迎来十周岁之际，卫龙不仅在“不只是一种辣”上大做文章，更是通过深度的消费者洞察释放出年轻化营销新动能，凭借创意视频大片、玩趣主题快闪店、新生偶像专场直播等营销事件激发消费者的多巴胺，占领目标群体心智的同时夯实其魔芋类休闲零食领军者的品牌优势。

自8月19日营销限定款麻辣小龙虾风味和辣椒炒肉风味魔芋爽上线以来，#卫龙魔芋爽上菜了#的话题便热度不断。线上方面，先有短视频《卫龙魔芋爽上菜了》围绕“上菜”主题制造文字梗，通过2个短篇的反转故事，为2个新口味魔芋爽实现“病毒式”传播。后有微博年度新锐团体BOY STORY艺人大场直播，打造品牌首档选秀直播间，引爆千万级线上流量。切换到线下场景，8月24日-25日卫龙魔芋爽“湘”味快闪店空降长沙，BOY STORY男团“一日主厨”唱跳站台，捆绑“帅锅”营销将宠粉进行到底，抢占粉丝心智的同时为新品造势。

当前，全球经济面临着诸多挑战，消费者信心下降、消费市场萎缩等现象凸显。在这种情况下，消费者往往更加谨慎和理性，对于传统营销策略的响应也逐渐减弱，多巴胺营销则成为了一种更加有效的营销策略。品牌通过线上线下构建有吸引力的内容，刺激消费者的多巴胺神经元，触动消费者内心深处的情感与欲望，以此提升品牌的知名度和市场占有率。

从卫龙魔芋爽“湘”味营销整体链路来看，卫龙的每一步创意都精准落在其对目标受众的深度洞察之上，不论是选择时下备受年轻人喜爱的湘菜作为创新风味灵感，还是跨界携手偶像男团打造宠粉营销组合拳，卫龙的年轻基因总能契合年轻消费者的情感需求，也因此本次魔芋爽新品自带流量话题，抖音新品海报上线12小时播放量即破百万，线上总曝光量超4300万。新口味上市一周全平台GMV达200万，消费人群Z世代占比超50%。

魔芋休闲零食市场当前发展势头强劲，据卫龙日前发布的2024年中期业绩显示，以魔芋爽为代表的蔬菜制品所得收入实现同比增长56.6%至14.6亿元，升格成为卫龙强劲的第二增长曲线。可见，卫龙作为早期入局该条赛道的品牌，已取得了卓着的领先成绩，但卫龙并未就此止步不前，接踵而至的口味创新以及触不到天花板般的营销创意都在向市场表明，卫龙仍在不懈引领行业挖掘增量蓝海，这便是领军企业的担当。

未来，在“卫龙不只是一种辣”品牌主张的持续赋能下，卫龙将不断焕新品牌活力，让多元辣味触达至更广泛更深远的圈层。

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