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线下布局加速 寺库联手百盛进军百货店

商业 北京商报网 2018-01-24 10:34

北京商报讯(记者 吴文治 魏茹)奢侈品电商寺库不断向线下实体进行延伸。1月23日,寺库与百货巨头百盛集团签订战略合作协议,双方将打通线上线下的销售服务网络,寺库消费金融产品也将在百盛全线应用。UTA时尚管理集团总裁杨大筠表示,寺库与百货品牌进行合作是为了实现线上线下流量资源共享,但如何解决品牌双方存在的定位落差,也是未来合作中需要解决的难题。

线下布局加速 寺库联手百盛进军百货店

在签约仪式上表示,寺库表示,通过与百盛合作,双方可实现线上线下的相互融合。据悉,线上方面,百盛美妆和自营品牌将入驻寺库,寺库商品也将进驻百盛线上商城。在线下实体店合作方面,寺库养护将进驻百盛商场服务中心;百盛也将选择定位匹配的门店,引入寺库线下店,双方用户可通过O2O业务实现线上下单,线下门店提货。同时,在会员管理方面,寺库和百盛会员可互换资源使用对方权益,在贵宾室使用、停车优惠、专场活动、等级匹配等方面享受互惠。

北京商报记者从寺库方面了解到,目前寺库与百盛美妆的线下合作还处于初步阶段。百盛美妆与自营品牌入驻寺库线下门店和寺库线上商城后,寺库将为百盛商品提供销售支持、宣传和推广,百盛也是寺库美妆的供货商之一。公开资料显示,目前寺库美妆品牌已超过400家,双方协议达成后,在美妆方面会有品牌以及货品的互补。

杨大筠告诉北京商报记者,寺库的线下发展对集团自身盈利难以产生明显影响。相对于阿里巴巴、京东以及开云、LVMH、力峰三大奢侈品集团,寺库作为奢侈品电商平台,并非流量垄断型企业。一方面,包括连卡佛在内的国内线下奢侈品集合店,目前的盈利状况并不好,因此预计寺库的线下也难以实现增长。另一方面,奢侈品牌也会限制寺库线下的发展,以免造成品牌实体门店的冲击。

杨大筠强调,奢侈品市场是一个高度垄断,高度集中的市场,三大奢侈品集团已经控制了全球奢侈品市场80%-90%的份额。而奢侈品集团势必会控制互联网销售的发展规模和速度,一旦互联网销售增长速度过快,就会对奢侈品牌自有的模式产生巨大冲击。但互联网销售又是未来增长比较快速的市场,奢侈品集团只能边做、边调控、边整合,因此所有的奢侈品电商的发展都会受到三大奢侈品集团的控制。而对于三大奢侈品集团而言,寺库只是一个线上分销商而已,奢侈品集团一定会控制寺库的成长规模不会对现有的主盈利渠道产生巨大的影响。

据悉,在寺库和腾讯、德勤联合发布的《2017中国奢侈品网络消费白皮书》显示,年轻一代在购买奢侈品时,不仅关注商品本身,更在乎消费的过程,线下体验式消费成为年轻用户精品生活方式不可或缺的组成部分。而寺库以线下起家,在北京,上海,成都,香港,纽约都有线下体验中心。自纳斯达克上市后不久,寺库扩大了线下布局,制定“5+2+1”战略布局,即新开青岛,天津等5家线下体验中心,与温德姆、碧桂园联合定制套房,又和范思哲等一大批高端奢侈品进行了全面的供应链打通。此次与百盛的合作,也将进一步加速寺库在线下布局。

责任编辑: 3858NCY

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