H&M在华第三方电商开业 能否带动线上流量

北京商报讯（记者 吴文治 陈韵哲）进入中国市场11年后，瑞典快时尚品牌H&M终于在中国开放第三方电商平台合作。3月21日，H&M天猫旗舰店正式营业，北京商报记者注意到，截止发稿前，H&M天猫旗舰店粉丝量突破90万人，销量榜首的商品售出超过12000件。此外，H&M在上海南京西路店内摆放了大量二维码优惠券，最高满201减200，使用门槛较低。分析认为，H&M此举是想吸引消费者在天猫平台购物，开业首日就能吸引大量粉丝，说明消费者在H&M天猫旗舰店有大量购物需求，未来H&M有可能凭借第三方门店提升业绩。

据了解，新开业的H&M天猫旗舰店当日上线超过一万件单品，覆盖男装、女装、童装和家居，还首发了明星限量同款服装，北京商报记者注意到，H&M在上海南京西路店内摆放了大量二维码优惠券，扫码后可获得满减优惠，分别是满51减50，满151减150和满201减200，但优惠卷限量发售，消费者需要抢购。此外，为吸引消费者，H&M当天邀请刚刚担任H&M中国区的新生代形象代言人王源在天猫旗舰店做起了直播，在线观看人数超过20万人。值得注意的是，截止发稿前H&M天猫旗舰店粉丝数量已超过90万人。

H&M大中华区总经理Magnus Olsson表示，天猫与H&M的此次战略合作意义很大。H&M很高兴能够扩大与阿里巴巴的合作，在天猫平台进驻H&M品牌和H&M 家居。公司深信能为中国消费者提供更为优化的时尚解决方案、具有附加价值的个性化讯息，和更无缝的线上线下购物体验。天猫与H&M将在品牌战略、大数据赋能产品设计和商品企划、品牌营销、全渠道等多方面进行深度结合相互赋能。

天猫服饰事业部副总裁吕健美女士也表示，凭借H&M线上线下零售经验和潮流洞察，将为天猫在国际范围内的新零售推广助力，让更多消费者体会到互动购物的乐趣。

对于主流第三方电商平台而言，H&M可谓姗姗来迟。同为快时尚品牌的ZARA、GAP、优衣库此前均已在天猫开设旗舰店。其中，优衣库于2009年4月就进驻天猫，GAP于2011年3月开设品牌旗舰店，ZARA于2014年10月进驻。

分析认为，第三方电商平台可成为时尚品牌以较轻的模式增加销量，寻求破局点的方式之一。快时尚品牌进入中国的十余年期间，门店数量快速增长，以一二线城市为主要阵地，但门店所覆盖的地区消费力攀升有限，难以快速遍布三四线城市。通过入驻电商平台，快时尚品牌辐射范围得以扩大。此外，电商平台背后的大数据云计算以及庞大的流量都对快时尚品牌具有强大的吸引力。同时，电商在分单逻辑、仓储发货以及渠道拓展方面的资源，对于快时尚品牌布局线上进行了互补。