谁是乐天的下一个“绯闻接盘侠”

走进死胡同的韩国零售商乐天在中国市场寻求分拆出售，在先后传出过正大集团、沃尔玛、利群等多家零售商有意洽购的消息后，这次又迎来新的“绯闻接盘侠”——物美。4月26日，彭博社援引韩国《朝鲜日报》消息称，韩国乐天拟把在北京的22家大卖场和超市卖给物美集团。同日，路透中文网报道称，乐天已同意将中国六家超市运营商中的一家售予物美控股。针对上述传闻，截至发稿前物美方面并未作出给予回应。对于乐天来说，不管是被接盘还是继续挣扎，这一进入中国十年的韩国零售品牌早已不复当年的光彩。

出售传闻再起

韩国乐天出售中国超市门店的传闻已成为零售行业不定期上演的戏码。据彭博社援引的韩国《朝鲜日报》消息，韩国乐天拟把在北京的22家大卖场和超市卖给中国的物美；售价2560亿韩元（约合人民币14.97亿元）。另据路透中文网报道，韩国乐天购物已于26日同意将位于中国六家超市运营商中的一家售予物美控股，作价约2485亿韩元。

路透社称，去年乐天购物选择高盛管理其于中国的乐天超市店面的出售，此前这些店面大多已因中韩关系紧张而关闭。乐天购物计划在去年年底前完成出售事宜，但直到今年仍然进展缓慢。

自从萨德事件影响逐渐扩大，乐天玛特在国内的门店一下子变得萧条起来，出售传闻也不断传出，最近的一次传闻出现在去年9月份，有消息显示，近期因在中国市场业务不稳定性逐渐增大，乐天玛特业务的损失额急剧上升;因此乐天玛特近期已指定高盛为出售程序的主管投行，由高盛方面与潜在收购者进行接洽，竞购者数量约为5家左右。

不过，与每次出售传闻并行的是韩国乐天的澄清及“绝不放弃在华市场”的表态。具体到乐天玛特国内超市的基层员工，乐天玛特员工曾透露，有两家国内知名的超市品牌都曾来看过门店。

10年坎坷在华路

与传闻中出售的“北京22家大卖场和超市”不一致的是，乐天玛特官网显示，华北地区目前有17家门店，北京有16家，包括3家乐天玛特和13家Lotte Super乐天超市，天津有1家乐天玛特，河北和山东也属于华北地区范畴，但目前已经没有门店存在。

截至到今年5月，刚好是乐天玛特进入中国第10年。2008年5月，乐天玛特收购了北京万客隆8家门店，正式进入中国市场。2009年10月，乐天玛特再次全盘收购江苏区域超市时代零售的65家门店，乐天玛特在华门店数量迅速提升至100家。乐天玛特计划，先期以北京、天津、辽宁、山东为扩展区域，逐步扩展到全国市场，到2018年将在中国开设300家大卖场。

乐天玛特的颓势从2012年就开始显现。根据乐天玛特官网显示，2012年乐天玛特开店11家，2013年开店5家，2014年开店仅1家，店铺扩张越来越乏力。同时，关店数量不断攀升，2012年关店1家、2014年关店6家，2015年7月乐天玛特山东青岛、威海和潍坊的4家门店几乎同时宣布停业，退出山东市场。但那时国内有不少零售企业都处于一种关店调整的状态，乐天玛特和其他零售企业一样在关店的同时力求转型。2015年8月，时任乐天玛特华北区副总经理朴世镐在接受北京商报记者采访时表示，“从山东撤出让不少人有误解，但这次关店是非常正常的决策，我们当时的判断是当地亏损比较大，把精力集中在华北区来做，撤出来把经营资源更有效率地运营在优势地区”。彼时，华北区被乐天玛特中国定位为战略区域，不同于山东门店由乐天玛特自主投资、开店，北京7家门店都是当年收购万客隆门店而来，地理位置优势明显且经营一直稳定。朴世镐当时还透露，“北京市场目前是盈利的，北京周边的天津、河北市场也不错”。

乐天玛特将转型的机会押宝在乐天超市这个小业态上，按照朴世镐的介绍，乐天超市面积不大，目标群体是生活在周边地区的20-30岁上班族以及年轻个人顾客，商品会更高端、专业化，比如加强乳品类，增设现做烘焙面包，还会提供服务类项目。朴世镐当时表示，相比乐天玛特这样的大卖场，乐天超市开发难度不大，可以开店的地方很多，在样板店完成改造后，更容易进行复制。

刚刚找到转型希望的乐天玛特从2016年底开始遭到断崖式下跌，中国对乐天玛特在华所有卖场进行了税务调查、消防及卫生检查、安全检查等。中国大陆一共99家乐天玛特中有74家因违反消防安全条例被勒令停业，13家由乐天自己决定暂停营业。2017年3月24日，韩国乐天集团向中国乐天玛特紧急输血3600亿韩元(约合21.6亿元人民币)，其负责人当时预计仅够撑到8月底。2017年8月31日，韩国乐天集团向中国乐天玛特进行第二轮紧急注资，这次“输血”的金额为3亿美元(约合19.8亿元人民币)。

也正是在这个时候，出售传闻四起，几乎所有国内零售商都被传出与乐天玛特有过接触，但无一家有结果。今年3月9日，区域零售商利群股份发布公告，对近期网传“乐天玛特”事项，利公司目前仅处于考察阶段，且不是唯一意向方，具体的谈判时间及后续推进方案存在不确定性，目前尚无实质性可披露内容。

接盘早有先例

作为“接盘侠”老手，物美有意乐天玛特北京门店并不意外。物美集团董事长张文中近几个月来频频亮相公众场合，张文中曾带领物美先后对超市发、美廉美、江苏时代超市、浙江供销超市、百安居等区域零售龙头发起收购狂潮，版图扩张凶猛。伴随张文中重回大众视野，有业内人士指出，物美接盘乐天在华资产并不奇怪。

北京商报记者了解到，近几年在北京市场寻求出售的多家门店，有不少最后都被物美收入囊中。往远了看有乐购、华普，往近了看，世纪联华在北京最后的双井店、昌平店也于不久前都换上了物美的招牌。一位资深大卖场从业者告诉北京商报记者，目前北京市场上正寻求出售的大卖场门店，几乎都和物美、永辉有过接触，接盘者也基本就是这两家，目前在北京只有这两家零售企业势头上升，并且具有进一步占有北京市场的资金和野心。

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，如果乐天以很有诱惑力的打包价格出售华北区的门店资产，对物美来说接手后还是很有价值的。一方面，乐天玛特有不少门店位置处于崇文门、十里堡等热门商圈，且辐射区域较广，对物美来说是进一步扩大市场占有率的好机会，接手的门店既可以压缩面积自己开店，也可以外租增加收入来源。另一方面，物美近年也在积极布局新零售业务，线下门店和线上多点Dmall齐头并进，增加门店数也能进一步扩大多点Dmall的覆盖范围，缩短配送半径，使其线上线下融合模式的竞争力增强。

不过，在大卖场业态被普遍唱衰的当下，物美频频出手接盘，也面临不小的转型风险和难度。赖阳认为，乐天玛特在华的业绩衰败不只是由于政治因素，主要还是业态、模式问题。不少大卖场已经都在向缩小门店面积、加强生鲜方面转型，而外资零售商与本土企业相比，在转型的灵活度和自主性方面优势并不明显。此前华堂超市在北京的多家门店也喊了很多年的转型，最后还是宣告失败只剩下一家门店。赖阳表示，外资零售商想要谋求转型整体是很难的，除了他们的制度、模式都已经相对固化之外，还要看总部有没有给足够的资源支持和自主权。目前大卖场业态普遍在走下坡路，物美接手后也要面对较高的运营成本，需要做很多调整转型的工作，盘活效果还有待时间考验。

北京商报记者 邵蓝洁 徐天悦