产品线单一 Tod's中国市场销售首次下滑

北京商报讯（记者 王晓然 魏茹）Tod's业绩持续走低，销售增长引擎Roger Vivier也成业绩拖累。意大利奢侈品集团Tod's近日发布的2018年一季报显示，该集团销售同比下滑5.2％至2.261亿欧元。值得关注的是，曾持续业绩走高的中国市场销售数据在一季度也出现下滑。该集团一季度在大中华区销售额同比下滑3.2%至4870万欧元，去年同期为5030万欧元。Tod's集团首席财务官Emilio Macellari对此表示，一季度的业绩数据不具备参考意义，在二季度中集团业绩受到春季系列的积极影响更明显。而要客研究院院长周婷认为，Tod's集团对于二季度的业绩预期，关键在于新的业务计划能否成为刺激集团业绩改善或增长的动力，但目前并未看到集团强有力的战略布局。

财报显示，截至3月31日，Tod's集团核心鞋履部门销售额下滑4.2％至1.82亿欧元，皮具配饰部门销售额下滑8.5％至2960万欧元，成衣部门销售额下滑10.2％至1410万欧元。同时，该集团全线品牌销售下滑。核心品牌Tod's销售额同比下降2.8％至1.196亿欧元，原来的增长引擎Roger Vivier销售额则下跌8.7%至3780万欧元，Hogan和Fay两品牌销售额也分别下滑6.1%和12.2%。而Tod's集团首席执行官Diego Della Valle则表示，由于新业务模式效果尚未凸显，集团在一季度符合业绩预期。

据去年一季度数据显示，该集团销售额同比减少4.4%至2.3亿欧元，旗下核心业务鞋履板块销售额减少5.1%至1.92亿欧元，核心品牌Tod's也下滑6.7%至1.23亿欧元，主要受鞋履产品表现不佳和产品交货时间影响。而从各地区市场来看，除中国市场外均出现下滑。意大利本土销售额同比下降8.7%至7940万欧元；欧洲其他地区销售额同比下降3%至5730万欧元；美国销售额同比下降15.7%至1680万欧元，大中华地区销售额同比增长3.6%至 5030万欧元。对比去年同期，2018年一季度集团整体再度出现下滑，甚至一直增长的中国市场也首次出现下滑。

截至3月31日，集团通过直营门店销售额为1.27亿欧元，同比下滑7.1%；第三方渠道销售额0.99亿欧元，同比下滑2.6%。目前，该集团在全球共有276个直营店和118个加盟店。

Diego Della Valle在今年一季报中强调，Tod's集团目前正实施新业务计划，加强产品创新设计能力和产品质量。同时，集团正在转向新的全渠道销售模式，加强营销策略并加注数字化布局，实现实体门店与快速增长的电商渠道的链接。

周婷表示，与同类品牌相比，Tod's集团一直未见产品创新，旗下品牌产品过于单一并执着于经典款，导致客户群体一再收窄。目前，时尚行业内逐步涌现高端小众设计师品牌，尤其以鞋履品牌居多，凭借创新设计很容易引起年轻消费者的青睐。因此，该集团的新客户流量势必越来越少，以至于难以支撑集团业绩。同时，尽管中国市场消费群体基数较大，但品牌创新和产品品质难以引起消费者关注，品牌在该市场也依然难以实现提升。目前，Tod's集团需要加大产品创新力度，并进一步精简零售体系。