大单品战略初见成效 海南椰岛上半年业绩回升

北京商报讯（记者 刘一博 许伟）8月16日，海南椰岛(集团)股份有限公司（以下简称“海南椰岛”）发布2018年上半年业绩报告显示，上半年椰岛酒类业务实现销售回款同比增长10.46%，其中，新品150ML椰岛海王单品销售占据整体销售的68%。

据悉，今年全新推出的大单品150ML海王酒自3月份上市截至6月30日，已开发经销商185家，且合作客户回款同比增加333%，增长势头良好。海南椰岛方面表示，公司业绩回升主要是由于不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整，目前现金已逐渐开始回流。

同时，海南椰岛还提出了以塑造中国健康酒新标准的“421产品战略”，从技术方面提升产品价值，以抢占健康酒市场，缓解企业业绩颓势。公告指出，下半年，海南椰岛将聚焦生产和销售两方面，具体来看，主要从产品、市场指导、价格等方面入手。旗下品牌鹿龟酒将作为提升价格的品质标杆，而海王酒则承担销售主力。海南椰岛方面表示，将通过持续加强新区域招商，老客户新提升，以带动新老市场共同发展。并且公司还将进行系统的市场操作培训指导，通过建立区域市场联盟以及统一市场价格和促销，进行核心网点突破，推动区域市场稳定性、持续性发展。

事实上，自今年年初，海南椰岛便一直动作频频，并且通过参加各大论坛活动上，不断将产品推向全国市场。北京商报记者梳理发现，2018年2月，海南椰岛在海口举行了“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式；3月春糖期间，海南椰岛签约订单3500多万；5月，海南椰岛进军江苏南京、青海等地；6月，海南椰岛进军湖北武汉和河南；7月，海南椰岛在郑州举办大型招商会等。

海南椰岛酒业发展公司总裁马金全指出，在行业和年度宏观经济低迷、动力不足的情况下，海南椰岛要紧抓“消费升级”与“大健康风口”双重红利，未来，健康酒将是酒水行业白热化竞争的制高点。海南椰岛目前正通过重新定义健康酒，将产品往酒类健康化方向加深布局，以此来逐步抢占健康酒品类制高点。

公开数据显示，2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。随着经济条件的持续改善，以及健康意识的不断增长，全球范围内保健酒市场将持续扩大，预计到2023年，全球保健酒市场规模将达196亿美元。