争夺“双11”流量高地 京东落地直播基地

北京商报讯（记者王晓然赵述评）直播与电商处在各自领域的“围城”里，无论是合力突围还是抱团取暖均让彼此的界限逐渐模糊。近日，北京商报记者发现，京东成立了直播基地，为直播带货的主播们提供固定的直播场所，一些商家和品牌商则将样品寄到直播基地。实际上，“直播+电商”并非新模式，短视频平台与电商企业互动频繁，众多从事直播的企业早已形成完整营销系统，网红、直播企业、店铺与平台有着明确的提成比例和佣金分配机制。尽管“直播+电商”模式已被广泛应用，但电商企业仍需解决延长用户停留时间、用公域流量撬动私域流量、以及网红经济带来的流量是否有客观的变现能力等问题。

当电商企业在日渐见底的线上流量池中想再舀一瓢水时，短视频、直播、网红经济成为电商企业的新工具。近日，北京商报记者调查时发现，京东落地了网红直播基地为想要推广产品的商家、店铺配备网红，并提供固定场所销售商品。据了解，京东从10月末开始筹备，“双11”期间该基地将成为纳入到京东的促销阵地。

京东商城时尚事业部市场营销部总经理罗佳接受北京商报记者采访时称，直播基地首期有60个网红和150家店铺，设有15个直播间，每个直播间会有两个主播搭配，同期将有30个主播一同上线。“商家需要先将参与直播的样品寄到直播间，再由不同的主播进行直播销售。”在罗佳看来，一方面，现在有很多店铺希望尝试利用主播的网红效应拉升产品的销量，但店铺本身没有直播经验；另一方面，除了资深的主播外，众多具有带货能力的主播也在寻找店铺资源，京东就充当了为双方牵线搭桥的角色。

当电商平台充当中间人后，主播、店铺和品牌间的互动或将更为频繁。京东为主播和品牌商搭建直播基地的方式，让主播与用户直接对接的双边关系变为电商平台、主播、消费者与品牌相互支撑的多边关系。从双边到多边关系后，电商平台或将最大限度调动主播和店铺的资源。罗佳解释称，主播个人风格与搭配风格不同吸引的消费者群体也存在差异，当多个主播直播同一件商品后将扩大商品销售几率。店铺将样品寄到直播基地后，主播可以跨商铺和品牌进行搭配，此举将扩大挖局新流量的机会。

实际上，电商与直播已经互为搭载。京东在落地直播基地前已经在京东商城主站的发现频道里设有直播。淘宝APP首页的一分半屏处就单独上线了“淘宝直播”，品牌旗舰店在淘宝直播中单独上线，主播搭配的衣服也以本店铺的服饰为主。不仅限于京东和淘宝，聚美优品在今年9月上线了发现频道，该频道以直播和短视频为主，包含商品推荐、秀场直播等内容。与此同时，短视频平台抖音、快手等也在有意与电商达成合作，电商渴求流量，短视频平台亟须将流量变现，前者手握供应链，后者手握巨大流量。

尽管网红经济、短视频已经走火，两者也希望借助电商将流量资源快速变现，但多于电商企业来讲仍存在众多不可控因素。延长用户停留时间，用公域流量撬动私域流量，以及网红经济带来的流量是否有客观的变现能力等，当前仍旧没有成功的案例可言。