配额控价升级 汾酒加速全国布局

北京商报讯（记者 刘一博 许伟）12月26日，山西杏花村汾酒集团有限责任公司（以下简称“汾酒”）宣布，2018年预计实现酒类销售110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%。截至今年11月底，汾酒集团酒类销售为86.45亿元，已完成了2018年度责任书考核目标。随着2018年酒类业绩已即将达到2019年目标，汾酒“三步并作两步走，三年任务两年完”的目标或将提前完成。

有业内人士指出，受并入系列酒及定制酒发展影响，山西汾酒整体呈现结构升级趋势。目前白酒行业经济长期处于上升通道，未来分化将更加明显。随着全球化名酒逐渐通过消费升级和份额集中，来进一步获得成长空间，汾酒也愈发受到国企改革、自身管理和盈利能力增强等多重利好，业绩增长势头强劲。

据汾酒相关负责人介绍，今年汾酒在产品结构、招商布局、市场扩张、营销管理、一体化建设等方面均采取了一定措施。其中，大单品大系列已初具雏形，省外市场进一步扩张。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示，目前汾酒尚处于改革窗口期。2019年，汾酒迎来改革的攻坚期，面临着三项制度改革、完成整体上市等改革“硬骨头”，也需要面对更为复杂多变的外部环境。汾酒需要从动力、效率、质量三方面进行变革。

在经济形势复杂多变、不确定性增多的大背景下，2019年行业将面临着增长方式和竞争模式的转变，对此，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊表示，2019年汾酒制定了“1至7”周期年度规划，完成集团销售任务目标的同时，奠定营销管理、市场质量两个基础，实行配额控价管理升级，以加速全国化布局。同时，着力化解人岗不配、权能不配、收入平均、流程冗长的矛盾问题。

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