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奢侈品牌加速引流 Gucci首次授权国内电商

2017-12-20 11:32 北京商报网   

北京商报讯(记者吴文治魏茹)中国奢侈品消费回暖,奢侈品牌正在大规模布局电商网络。Kering集团核心品牌GUCCI近日在微信小程序进行独家发售,这是GUCCI越过国内天猫、京东,首次在中国电商平台授权发售商品,也是继奢侈品牌与KOL合作手袋单一品类后,首次选择合作产品多元化的崭新尝试。财富品质研究院院长周婷表示,腾讯平台社交流量大,通过小程序作为一个窗口来向自营电商平台进行引流,同时也达到营销的作用。

GUCCI推出的圣诞假日系列限量款近日在时尚博主gogoboi联合LOOK小程序商店推出的“不大精选”商城上进行独家发售。北京商报记者在“不大精选”商城发现,目前GUCCI在售商品共21个,涉及时装、鞋靴、香水以及包袋四个品类。其中,GGMarmont系列包袋及Princetown系列饰水晶拖鞋等四款限量产品已经于上线两天后售罄。除此之外,GUCCI还推出微信小程序“GUCCI古驰”。小程序设有“自我宣颜”和选购礼品卡两个功能,“自我宣颜功能”鼓励用户上传自拍照,通过添加GUCCI图腾生成动态表情,并可以分享至好友。

周婷告诉北京商报记者,GUCCI利用腾讯的社交平台做小程序,以求关联品牌的产品销售。腾讯作为社交平台,流量入口非常大,GUCCI通过小程序控制品牌展示和产品销售,相当于在其他平台建立一个自己的电商窗口,为自营电商平台进行导流。

值得一提的是,周婷目前对GUCCI这一行为持怀疑态度。社交人群是否可以转化为消费者并不确定,腾讯用户也不一定是奢侈品消费者,而奢侈品牌却希望用户可以购买产品。腾讯平台流量基数足够大,也不乏高端奢侈品消费人群,但这人群是否有在腾讯平台购买奢侈品并不确定,而且腾讯一直也不是奢侈品交易环境。

GUCCI母公司Kering集团也开始全面拥抱互联网。Kering集团于12月4日任命首位数字专家GrégoryBoutté,正式加入Gucci古驰母公司担任首席数字官兼首席客户官。GrégoryBoutté将领导集团的数字转型,同时负责集团的电子商务、CRM及数管理工作,专门为电商纳入自营进行准备。除此之外,Kering集团还与阿里巴巴旗下天猫开启合作,旗下奢侈品牌StellaMcCartney在天猫奢侈品平台TmallSpace开设快闪店,此次合作被业内视为双方关系进一步深化的象征,这也是开云集团旗下奢侈品牌第一次在天猫试水。但周婷表示,不管是天猫还是京东,并不是奢侈品的最佳选择。而是需要纯粹的奢侈品电商平台,以C2B、O2O的模式,通过线上的引流来支持线下的零售店发展的电子服务系统。引流一直是奢侈品牌需要解决的问题。而品牌自荐电商体系75%注定失败,是因为无法实现自我引流,借助电商体系发展起来不具备持续发展客户的基础。

责任编辑: 3858NCY

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