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瞄准母婴高端需求 宝宝树上线定制农产品

商业 北京商报网 2017-12-21 09:18

母婴电商已经不再甘心做小型淘宝,转而以社区大数据为基础,从定制领域寻找可持续发展路径。在12月20日举行的宝宝树2017年IGO大会上,宝宝树专定产品系列“爷爷的手艺”正式开售,这款产品由宝宝树旗下C2M品牌宝宝树专定携手潘石屹、汪建等商界“大佬”共同打造绿色天然农副产品系列“爷爷的手艺”,瞄准高端母婴人群需求。

据悉,“爷爷的手艺”包括“花牛潘苹果”、新疆天山含硒小米、恩施天然富硒土豆和天然富硒鸡蛋四款天然有机产品,均为儿童辅食食材,仅在宝宝树电商平台有售。据宝宝树副总裁兼商业合伙人魏小巍介绍,C2M(Customer to Maker),意为从用户洞察出发来研发产品,宝宝树定制产品将比普通同款产品价格高出约30%-40%。自2017年推行以来,宝宝树专定已先后推出了无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等定制化产品,并通过宝宝树社会化营销闭环,推送到用户手中。据悉,这些产品均获得了不错的市场反馈,目前上述三款产品在宝宝树电商分别取得同品类销量第一、三、五的成绩。

“我们不是要在琳琅满目的货架上再增加一排货架,而是要满足消费者未满足的需求。”宝宝树C2M及用户研究院负责人侯婷表示,宝宝树专定系列产品的研发出发点,是母婴人群的消费痛点,这些消费痛点的发掘建立在宝宝树十年来对社区内母婴人群的大数据。以“潘苹果”为例,宝宝树在对社区内大数据进行挖掘和研究的基础上发现,不少家庭都需要用苹果为婴儿做辅食,但大多数苹果比较硬、脆,婴幼儿难以食用,“爷爷的手艺”中,软糯的“花牛潘苹果”正是针对这一需求。

与此次大会的主题“无央之界”相契合,宝宝树C2M业务也否认产品是这一业务唯一的舞台。侯婷表示,未来,宝宝树专定将不仅是产品的C2M,还将实现服务的C2M和投资的C2M,将针对母婴家庭消费推出话剧、演出、亲子游、家庭就餐、理财等服务。2018年,宝宝树专定产品业务将提速,但如何批量捕捉母婴人群消费痛点将成为宝宝树专定业务加速发展的瓶颈。

高度活跃的家庭社区和在这个基础上长期积淀的用户大数据,是宝宝树社区切入C2M的基础,也是竞争壁垒。侯婷认为,并不是所有的互联网企业都适合做C2M,高活跃度家庭社区才是C2M的绝佳土壤。“C2M最重要的是消费者在社区化环境中形成的大数据,纯粹的电商平台最多可以做OEM,如网易严选,却无法做C2M,因为他们的数据不是基于消费者生活场景中未满足的需求,而是针对某一款产品的使用反馈。”魏小巍表示。

此外,在本次大会上,宝宝树还宣布从内容、产品、商业、教育四大业务板块,打造“宝宝树+”开放平台战略,携手美国最大的玩具公司美泰打造数万家社区早教中心,不仅建立覆盖全国的普惠早教,还将通过落地新零售,重塑早教行业的发展模式。与此同时,宝宝树还宣布将与复星产业基金共同设立“宝宝树复星母婴产业基金”。

责任编辑: 吉熟

责任编辑: 吉熟
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