寻上游品牌资源 天猫国际境外建采购中心

北京商报讯（记者 吴文治 赵述评）为丰富品牌的可选性，天猫国际正加速海外招商。2月1日，天猫国际宣布在英国建立采购中心，计划在未来3年内引入上千英国中小品牌进入中国市场。有分析认为，直接与海外品牌商合作，可提升平台议价能力且能直接丰富平台中商品品类，而聚焦于中小品牌将利于平台形成差异化竞争。

根据阿里数据统计显示，截止2017年年底，英国排在天猫2017年十大进口国的第七位，已入驻天猫的英国品牌近800个，涵盖快消、母婴、美妆、食品、数码、家电、家具、服饰、奢侈品等品类。早在2015年6月，英国馆跟随美国等十一个国家馆一起上线天猫国际。2015年10月，阿里将位于英国伦敦办公室升级为欧洲战略中心，进一步推进阿里全球化欧洲战略，不断加强与欧洲各国品牌商、零售商及政府的沟通与合作。

今年年初，天猫国际招商团队联合阿里欧洲办公室已经开始在英国、德国、法国、意大利、西班牙等欧洲主要国家开始中小企业招商，加速拓展欧洲市场。天猫国际成为许多中小规模英国品牌试水中国市场的第一站。2016年，英国百年茶叶品牌Whittard入驻天猫国际，并实现了“双11”期间，店铺单日销量就超过了英国单个实体店一周的销量。

众多入驻天猫国际的品牌商，也在借助相关的大数据，根据中国消费者需求和偏好定制商品。饼干品牌Go?Ahead根据热销商品的特点，调整了产品配方，通过官方旗舰店引进符合中国国家标准的酸奶饼干，并为春节前夕的年货节推出了定制版天猫独家年货礼盒。在2017年，Go?Ahead销量增速比一年前增长了300%。