VC和你说“不”的五个理由

比起说“是”，投资者更倾向于对创始人说“不”。原因为何呢？

面对投资请求，风投说的更多的是“不”，这没有什么好惊讶的。然而，他们并不总是明确表示为什么会拒绝。以下是风投否定一个创业公司的几个主要原因。1.投资时机未到

一个创业者可能会有一个很棒的商业想法，但现在并不是实施的正确时间。为了让他们的产品或服务能够真正地腾飞起来，他们需要再等一段时间。Uncork Capital的合伙人Stephanie Palmeri说，她需要“相信企业家已经很好地规划好他们进入市场的时机了。他们是否能够驾驭不断上升的客户需求？还是实际上还需要更多的时间和资金，直到市场准备好接纳他们？2.创始人能力有问题

时机可能很重要，但不是一切。风投人也非常看重创始人。根据Reach Capital的合伙人Shauntel Poulson 的说法，确保创始人是建立和衡量公司的正确人物这一点至关重要。她解释说：“我需要确信企业家的独特定位就是去创立公司，这给了他们竞争优势。” 怎么去辨别？“我寻找证据，比如他们有处理过难点的个人经历，有对市场的深刻理解，以及对改善他们所在行业的无穷热情。”3.投资组合时间不足

有时风投人们只是没有足够的时间来增加投资组合。NEA的合伙人Amit Mukherjee表示：“与企业家无关的情况如此之多，以至于这些情况可以阻止一家公司说‘是’。” “在种子阶段，单独的合伙人们每年都会做很多的交易，”他说，“但是在A轮及以后，合伙人通常每年只能进行一到两笔交易，所以他们正在考虑一笔交易如何才能纳入他们的投资组合，现有的时间承诺以及他们的个人利益。”根据Mukherjee的说法，这意味着“即使是非常优秀的公司也会对达成交易需要多长时间感到惊奇”。4.创始团队规模过小

硅谷很多人都喜欢赞美“独行侠”创始人们，但对于风投人们，一个只有单一的创始人的公司可能是一个警告信号。Structure Capital的合伙人Jacob Shea说：“对我来说，一个单一的创始人就是一面红旗。“迄今为止，在我们几十家公司的投资组合中，平均法则都显示双团队表现更好。如果一个创始人没有强大的合伙人，这可能是可以的，”他解释说，“但是我们需要在创始人身边看到某个重要的人，比如对这个领域有深刻的了解的忠诚的导师或者强大的顾问。5.商业模式一般

DFJ的负责人Chirag Chotalia每年只能投资两到三笔交易。所以他只选择那些让他在晚上继续工作的公司。Chotalia解释说：“商业往往没有什么问题，”但是由于他只能承诺为一小部分创始人融资，他只能支持那些“晚上在家里一连好几天都无法停止思考这件事的人”。

Chotalia补充说：“如果我没有这种困扰的话，我会通过。我也提醒自己：我在代表一位创始人拼命工作，所以我最好是被公司以及它打算解决的问题所消耗。”