芳晟基金赵楠：VC只是锦上添花，创业者要调整好预期

只有项目得到了市场的正反馈，VC才会跟过来。

【猎云网 北京】8月3日报道（文/王非）

8月3日，以“智变•新金融”为主题的《猎云网金融科技产业创新峰会》在北京四季酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节，主持人为猎云资本合伙人刘彭，德联资本合伙人贾静、宽带资本董事欧阳琦玮、华创资本副总裁余振波、芳晟基金投资总监赵楠受邀参与了圆桌对话，围绕《金融变革下的投融资机会》的议题，分享了自己的观点。

芳晟基金投资总监赵楠认为，VC都是做锦上添花的事情，只有项目得到了市场的正反馈，VC才会跟过来。

如果项目一直融不到钱，或者市场长期没有正反馈，创业者应该把预期调低。如果预期不调整好，遇到事情的时候，创业者会扛不住而比较容易崩溃。

此次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、AI星球、创头条、蜂巢协办。来自全国各地的上百位金融科技行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，聚焦金融科技领域的技术、资本、产业和生态等话题，共同交流国内风潮下的新变革与新变化，探索狂性科技与理性金融该如何平衡，新技术又将会如何重塑金融未来。峰会现场干货满满，座无虚席。

以下为圆桌论坛分享实录，猎云网整理删改：

刘彭：首先请大家做一个自我介绍。

赵楠：我是来自芳晟基金的赵楠，刚才这几家非常资深老牌。芳晟基金创始人早期做实业起家，后来公司上市成立家族办公室，所以芳晟基金是以LP的身份，我们过去领投一共23个基金，包括宏泰基金，我们都是里面的LP。除了LP业务之外，另外一个是直投业务，这个项目以前的速度不是那么快。今年我们扩大了整个直投的团队，有一些项目比如蚂蚁金服，分众传媒，还有一些跨国的投资。芳晟的投资风格比较稳健，这跟创始人本身实业出身有关，所以整个的投资风格不是特别激进。整个方向上，我们比较倾向于TMT，金融科技，整体情况就是这样的。

刘彭：谢谢，这几位投资人跟我们猎云资本都有过合作，有的甚至已合作多年，我可以保证他们都是非常专业、靠谱的投资人，大家如果有融资需要可以找他们，当然也可以找我们。接下来开始今天的第一个话题，今年注定是金融科技跌宕起伏、比较重要的一年。在去杠杆、重监管这样一个大环境下我们想了解一下，资本是怎么看待金融领域的发展趋势的，也希望在场的四位嘉宾给我们解读一下。

赵楠：从芳晟基金的角度来讲，如果站在整个产业来看，我觉得有三个方向可以关注一下。整个行业数据化的程度比以前高很多，消费场景以及玩耍场景，包括工作都被线上化，所以口碑记录的事情越来越多。这个给金融带来两个好处，第一是我做风控的时候数据会更加健全，原来没有线上业务、社交数据、消费数据，这些多维度的数据都是没有的，只有单向数据，所以风控的严谨程度不一样，银行虽然有数据，但是还不够，不像现在可以增加很多维度，变成多维度的空间。另外是获客层面，数据化之后可以找到这个人，或者在企业层面需要金融提供支持的这些客户，其实两端已经有数据口碑应用的地方。

另外一个趋势，我觉得其实在前两年，P2P出来之前，新客户进入的维度不是特别高。汽车消费贷可能是35%左右，二手车应该更低一些，过去一年P2P已经洗了一轮，很多人突然发现贷款的人群增加了更多，所以是在做增量客户，提高客户渗透率。客户被洗了一波，那么他做金融服务的时候，范围就扩大了很多，第二是整个渠道的场景有一些变化，我们还是以车为案例，原来可能金融科技主要集中在4S店，但是未来可能是集中在二手车，二手车的金融也会提高一部分。客户对于金融渗透的贷款高很多，还有场景分布的变化，这些是大金融或者是消费方向比较明显的变化。

刘彭：四位嘉宾给出了金融科技所看好的发展方向。下面的创业者也可以根据建议做一些参考。和投资人一样，猎云资本也是冲在投资一线，能够感觉到今年投融资的案例明显下降。 所以在这样的政策环境下，投资人是怎么挖掘项目的？我们想了解一下，希望四位嘉宾给我们解读一下。

赵楠：前面的嘉宾都提到了人、提到了事儿，我补充一下跟人相关的。金融这个行业离钱近，比如保险、证券、银行都容易出事儿，所以我们在金融行业有一个维度就是这个人的人品到底怎样？但是，人品这个事儿说起来比较空，怎么去判断这个人的人品是好或者不好？人品其实跟一个人的聪明程度正相关，因为，如果这个人得到小利益或者做了什么事情，但其实他是放弃了长期的成本，他还有潜在的风险，所以真正聪明的人不会做一些事情。信息高度发达的现在，你做一个事儿，一查就查出来了，所以创业者在这个方向上就会跟我们的理念相差比较大。我们比较看重这样的特质。

刘彭：谢谢四位嘉宾说出了自己心中优质项目的特点。下一个话题，希望各位聊一下投资人的投资逻辑，在我看来，投资人跟武林高手一样，每个武林高手都有自己的武功招式，投资人也有，这样才能遇到独角兽，我想对于台下的嘉宾也有帮助。因为你了解资本在关注什么，你就会在资本面前更好地表现出来。

赵楠：分两个逻辑，一个逻辑是场景，因为有很多不同的人群，还有很多的方向，我们会关注创业者做的东西是不是可复制？因为赚钱的生意，显然不具备可以大量复制的点。之所以说这个，是因为大部分非常标准的生意，跟金融相关的已经被银行拿走了，我们不能投银行，我们投三方的公司。另一个方向，我们比较看重融资针对数据的利用程度，有些东西对于数据的利用程度不一样，所真正运用到的东西其实是非常不一样的，这个来源于每个团队对事情的理解，以及它的创业方向。我们比较看重这两个方向。

刘彭：谢谢四位嘉宾的分享。最后一个问题，因为我看来的都是创业者，所以最后一个问题是希望投资人能够给创业者一些创业建议，还有融资建议。

赵楠：不同的市场阶段可能打法不一样，相对比较好融资的时候，企业融资比较顺利，经常有企业讲我有钱我可以干吗。但是现在，因为市场环境不是很好，大家可以从因果关系上稍微比较一下，实际上创业团队因为已经有了客户，因为创造了价值，因为做了什么事情然后钱来了。VC他们都是做锦上添花的事情，所以先做得到了市场正反馈，这个时候VC才会跟过来。另外一个跟人相关，有些创业者他们觉得创业是非常辛苦、痛苦的事情，花几年的时间把一个项目做成，做成之后这个事情可以稍微带来一些价值，同时附带给社会和基金带来回报，这个事情是创业者个人以及你带给团队一个超越普通人的进化过程，你可以到达你想要的终点。所以，在这个过程中会有很多逻辑，合伙人也可能会拆台，市场上一直没有正向反馈，做的项目也没有得到融资，团队可能不是很理解我的决策。这个过程中是不是可以把预期调一下，一旦把下限调的更低，那么在整个过程中发生比较好的事情的时候，你就会很开心；如果没有调整好预期，就会引发更多事情，这个时候，创业者遇到事情的时候就会扛不住压力，会比较容易崩溃。

刘彭：谢谢四位投资人，我想他们的意思，第一是资本只能锦上添花不能雪中送炭，所以打铁还得自身硬。第二是融资和经营企业同样重要，也希望创业者认真对待早做打算，未雨绸缪。我们再次谢谢四位嘉宾，也谢谢大家的聆听，谢谢！