指掌易获2亿元B轮融资，细分领域的安全初创企业如何发展？

图片来自“123rf.com.cn”

10月15日消息，国内移动业务安全厂商指掌易科技今日宣布完成2亿元B轮融资，由高成资本领投，长安私人资本和苹果资本跟投，指数资本担任独家财务顾问。

据了解，本轮融资将主要用于产品研发与市场拓展等。

安全可以分为物联网安全、终端安全、数据安全、移动安全等多类，指掌易科技是一家To B的移动安全解决方案提供商，成立于2013年，同年获种子轮投资，2014年10月完成天使轮融资，2017年1月完成A轮8000万人民币融资，2017年9月完成A+轮1.5亿融资。

指掌易依靠独有的虚拟安全域技术（VSA，Virtual Security Area）和大数据分析技术，为政府、企业客户的各类移动数字化业务提供一套完整的移动业务安全架构（SAME，Secured Architecture for Mobile Enterprise）。目前其核心产品包括企业移动安全管理平台、移动应用安全服务平台、移动应用安全网关、移动安全态势感知分析平台、业务移动化基础平台等，目标客户群体是政府和大型企业。

▍移动办公打破传统安全时、空限制

和传统的PC相比，移动端面临的安全挑战更多更复杂，过去员工使用PC的时间和地点都相对固定，网络也受到了保护，而移动端的使用则随时随地发生，接入的网络通常也极不安全，安全威胁多不可测。

例如，员工可以通过任意网络接入公司系统获取资料，但员工无法确认所接入的WiFi是否可信；员工在移动办公的同时在用微信与朋友聊天，有可能误操作将企业敏感信息转发出去等。指掌易称，67%的企业曾因员工使用手机访问公司敏感机密信息而导致数据泄露，其中28%的公司会因此遭受巨大的经济损失。

与严峻的安全形势相比，企业的安全意识显得相对淡薄。《2018中国移动办公安全微调查报告》显示，有84.9%的用户在移动办公软件上工作且没有意识到安全隐患问题，36%的用户曾遭遇过移动办公安全问题。指掌易曾对外表示，目前只有5%的头部企业在不断发展移动安全前沿，中间一部分企业从传统PC向移动安全方向探索，底层大部分企业还没有意识到移动安全的问题。

▍细分领域的安全初创企业如何突围？

在亿欧看来，细分安全领域的市场规模是不可估算的。传统安全领域已经聚集了大量的成熟上市公司，细分领域的安全初创企业需从商业模式、应用场景、技术等多方面入手才能突围。

商业模式

首先要确定产品的定位，是选择2C还是2B，毕竟两个领域的玩法不同。

此外，传统上市公司因为其原有业务和现金流等因素影响，无法在某一领域all in投入；因此初创企业需要发挥自身快速响应市场变化、高投入产出比的特征，与一线客户深度接触、配合，迅速占领占据市场。

应用场景

从单一的产品模式转向产品+订阅式服务模式。

传统的安全企业通常以一次性交付产品的形式为客户提供安全防护，但现在仅提供防护产品难以满足企业客户与日俱增的安全需求。此外，相对于一次性采购，产品+订阅式服务模式还意味着长期稳定的合作关系，因为一旦与企业建立合作关系、完成产品服务部署，客户很难再去选择其他产品进行替代。

技术

技术往往是初创企业的优势所在，技术研发投入占比不能减少。例如指掌易，在成立的前三年半时间里，一直在进行产品研发，直到2016年下半年才正式将产品商业化。当技术平台成为标准，企业就能够重新定义移动安全市场，成为行业的格局重塑者。