拒绝阿里牵手京东，亿方云获京东云1000万美元B轮投资

图片来自“亿欧网”

10月15日，亿方云宣布获京东云&京东数科联合投资1000万美元B轮投资，亿方云CEO程远表示，日后双方将在产品技术创新、云服务业务融合、市场开拓三方面展开深入合作。在发布会结束之后，程远接受了亿欧等多家媒体的采访，分享了其对SaaS行业发展趋势的看法以及公司未来发展规划。

为什么会选择京东云？据亿欧了解，除了京东云，亿方云还接触过阿里。

“融资之前，我们接触过包括阿里、京东云在内的很多投资方，最后选择了京东云，除了京东云生态的赋能，还有一个原因是因为亿方云想保持自身独立性，作为独立企业来发展”，程远说道。

与阿里不同的是，同京东云展开战略合作亿方云更具自主性，自由度也较高，未来的运营也不会受到京东云的影响，偏财务投资属性。

目前来看，双方合作之后，对亿方云有三大优势：一是快速且集中获取京东生态圈中的企业客户；二是基于京东IaaS领域的技术，联合开发，推出产品技术创新，更好的解决企业用户需求；三是获得京东云在IaaS资源层面的帮助，包括成本和资源上的倾向，联合打造IaaS+SaaS一体化服务，进而提高亿方云的市场竞争力。

▍SaaS需要耐性，慢工出细活

To B的项目成为创业浪潮中越来越重要的组成部分。而SaaS作为其中最热门的方向之一，可以分为垂直SaaS和通用型SaaS。前者帮助垂直行业做效率提升，后者则解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点。亿方云属于后者，是一家专注于企业级市场的文件管理和协作云平台，其企业网盘具有强大和简单易用的文档在线编辑预览、协同办公、部门或虚拟团队级文件共享、自动定时备份、历史资料归档等功能。

在谈到当前SaaS整体环境时，程远表示，SaaS需要耐性，慢工才能出细活，现在有3000多家SaaS企业在不同领域发展。在过去几年中，SaaS发展经历了三个阶段，2014年-2016年的风口期是第一阶段，初创企业、资本竞相进入，2017年-2018年是第二阶段冷静期，这个时期资本趋于冷静，存活下来的企业大多得到了市场认可，2018年开始进入成熟期，头部尾部企业差距进一步拉大。

程远认为，“引发SaaS风口期的原因有两个，一方面是市场和资本对企业的需求、企业创新的需求预估过高，另一方面是初创企业一直在对标大型企业，盲目追求漂亮的营业额，不断融钱扩大业务，因此带来了资本的冷静期”。

▍改变以销售为导向的增长模式，回归用户价值

随着人力成本快速提高，以及经济走弱带来的各行业毛利下滑，通过SaaS提高企业运营效率，节省成本，成为企业服务这两年加速爆发的核心驱动力。

亿方云是企业网盘行业内获得连续融资的企业，2014年5月获经纬中国1000万元天使投资，2015年8月获光速中国领投的500万美元A轮投资，2016年11月完成840万美元A +轮融资，由快的打车创始人陈伟星领投，UMC Capital、光速中国和经纬中国跟投，2018年10月获京东云1000万美元战略投资。

目前，亿方云服务企业数量达到20万，涵盖51个细分行业，经历了从0-1，从1-10的增长。程远向亿欧表示，“亿方云增长的秘诀是聚焦”。聚焦行业是亿方云一直都在做的，教育、地产、零售、制造是其重点聚焦与关注的四大行业。

日后，亿方云将改变战略，改变以销售为导向的增长模式，回归用户价值，基于客户价值靠口碑合作。程远认为，移动互联网时代，好、坏信息传播速度是加倍的，这一阶段SaaS企业应关注企业的使用价值，注重口碑传播。

程远表示，“通过此次合作，双方将以客户成功为导向，为更多企业提供高效、安全、开放的产品服务，共同探索人工智能等新科技在产品上的应用。亿方云也会在促进企业自身长足进步的同时，对用户价值做更深层次的思考，回归初心，为企业客户创造持续、有价值的产品和服务”。