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荣耀总裁赵明再谈双品牌成功秘诀:绝非换个壳、换个名字那么简单!

2019-06-02 14:52 C114中国通信网   

C114讯 6月1日消息(李明)双管齐下,是说双手执笔同时作画,比喻做一件事两个方面同时进行或两种方法同时使用。

而对于智能手机行业来说,为了做好手机这门生意,双品牌运作已经成为很多手机厂商的惯用打法。例如,华为系的华为+荣耀、OPPO系的OPPO+Realme、vivo系的vivo+iQOO等等。对于主流手机大厂来说,如果不整个双品牌都不好意思说自己是搞机的。

然而,双品牌越来越多,做得好的甚至能够坚持下来的却越来越少。作为双品牌运作最成功的厂商,华为系的华为+荣耀不仅坚持了下来,而且在双品牌运作方面做得风生水起。

按一季度全球销量数据,华为(含荣耀)已彻底超越苹果,跃居全球智能手机市场前二;与此同时,荣耀继续坐稳中国互联网手机第一品牌……背后有哪些秘诀?对此,在本周荣耀20系列国内发布会上,荣耀总裁赵明在接受专访时表示:“双品牌不是把同一个产品换个壳、换个名字就是另外一个品牌,那样到最后这个故事终究是讲不圆的。”

荣耀总裁赵明再谈双品牌成功秘诀:绝非换个壳、换个名字那么简单!

双品牌布局,做不好就会自乱阵脚

市场盘子就那么大,而且随着换机周期拉长,整个智能手机市场出货量持续放缓甚至下滑,竞争对手的冲击已经让很多厂商自顾不暇,再搞出一个双品牌那还不乱套了?

做好了,才有可能瓜分更多的细分市场,做不好很有可能自乱阵脚。

所以,双品牌之间的区别定位至关重要。

“首先双品牌要有足够的市场和消费者层面的区分。”赵明指出,其实在华为和荣耀体系当中,这样的划分从品牌定位上就可以看得出来——华为品牌更多考虑偏商务的人群和用户群体;荣耀则坚持以年轻的生活方式和年轻人群为核心主体,打出的口号是坚持为年轻人做手机和科技产品,例如近期荣耀Life成都店、荣耀Life昆明店的潮流设计元素,在今天手机线下门店设计中很少采用。

“未来荣耀在产品理念打造和科技选择上,也会坚持基于品牌理念本身,聚焦于年轻人喜欢的音乐、游戏、运动、拍照、分享,打造极具年轻力的品牌。”

“技术过剩”,是华为和荣耀双品牌成功的另一个不传之秘

在市场和消费者层面进行区别定位之后,有了清晰的目标用户群,如何激发目标用户的购买欲望?就必须要有极具竞争力的产品。

在赵明看来,若想做好双品牌的产品就必须要有足够的科技支撑。“华为和荣耀是一个技术过剩的公司,随便拿出来一个就很吓人,能够支撑双品牌协同向前的黑科技特别多。”

作为荣耀“二级火箭”战略下首款“极具竞争力”的产品,本次发布的荣耀20系列不仅是荣耀年度最强拍照手机,荣耀20 Pro首次送测DxO,就取得111分的全球第二高分,还同步推出了五大全球领先的自研“硬核科技”:首发搭载通过4G和Wi-Fi信号双路网络同时下载、得到超高速度的Link Turbo;200多米无障碍距离都能正常使用的超级蓝牙;能够带来肉眼可见的快、应用操作流畅度提升60%的方舟编译器;刷手机可以开车门、连接跑步机数据等新奇体验的超级NFC;深度AI体验智能美音、测肤、视频剪辑的智慧生命体YOYO。

荣耀总裁赵明再谈双品牌成功秘诀:绝非换个壳、换个名字那么简单!

“科技与创新始终是荣耀做产品的根本,强大的研发技术保证我们持续将更多创新带给用户。”赵明强调,荣耀一直在研发领域重投入,而且在研发领域的投入远远超过其营销比例,每年超过销售收入的10%投入用于研发领域,用研发产品、创新和服务来牵引整个荣耀品牌发展。

为何华为+荣耀双品牌模式难以复制?

从荣耀以“四个极具”为核心助推器的“二级火箭”战略来看,除了极具年轻力的品牌和极具竞争力的产品,极具扩张力的渠道和极具场景力的生态,也是其能够在双品牌运作下大获成功的关键。

极具扩张力的渠道方面,按赵明的话说,“目前荣耀已逐渐不把自己当作互联网品牌,因为荣耀早就开始线上和线下两条腿走路,通过与线下的伙伴密切合作,打造一个比较高效的线下渠道。”

目前荣耀线上和线下销量的比例几乎是一半对一半,可能是整个中国手机界线上和线下布局最平衡的品牌。“荣耀希望打造健康的渠道,可以自我扩张,不是需要随时随地补血的渠道,而是和渠道合作伙伴共赢。”赵明的这一思路,正是上述“有朋友有未来”运营理念的延续和深化。伴随二级火箭战略启动点火,以及荣耀Life这一特殊门店品类的布局,荣耀正在为整个智能手机行业的运营布局带来新思路。

极具场景力的生态方面,比如这次荣耀20系列发布会上,荣耀旗下精选电商平台荣耀亲选带来的两款生态产品——nimova智能护眼台灯Pro和祈禧智能即热饮水吧,就是荣耀与行业的生态合作伙伴一起合作的成果。“在这样盛大的发布会上,把荣耀合作伙伴的产品隆重地推到台前,讲得跟我们自己的产品一样卖力,把行业内最优的解决方案的产品提供给消费者,未来我们会帮助更多中国顶级的制造资源走向前台,帮助他们把最好的产品、最好的设计、最好的体验带给大家。只有大家一起合作,才能打造一个完整的生态。”赵明说。

对于未来双品牌的宏大目标,华为消费者业务CEO余承东此前已经通过微博表示:“华为消费者业务已经发展到一个全新的历史阶段,今年华为+荣耀很可能成为全球第一手机厂商。荣耀品牌做到中国前二。”

对于这一目标,赵明在接受采访时表示:“这是余总对我们的期许,也是对我们的激励。荣耀是执行力很强的团队,目标设定之后,我们就放在一边,因为目标已经在那了,成天考虑也没有意义,更多要通过执行策略的调整,用确定性的方式方法,来应对未来技术、市场发展的不确定性,以及竞争对手出牌的不确定性。”

“你只有坚定的走自己的路,这条路才会越走越宽,华为公司设定华为和荣耀两个品牌的时候,就是希望两个犄角,两个拳头,如果最后把两个拳头变成一个拳头,这是没有意义的。”赵明强调。

结合上述荣耀在核心定位、人群、战略上持续做大做深的布局,我们可以看出,目前国内由华为、荣耀双品牌成功所带动的多品牌布局潮流,未来走势仍旧充满诸多不确定性,因为华为、荣耀双品牌布局,对很多厂商而言,不论是在技术积累、研发投入、战略布局、执行效率、各自品牌定位边界的把持等诸多方面而言,均不容易复制。

作者:李明 

合作伙伴: 一诺 华工

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责任编辑: 3965LC

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