荣耀总裁赵明再谈双品牌成功秘诀：绝非换个壳、换个名字那么简单！

C114讯 6月1日消息（李明）双管齐下，是说双手执笔同时作画，比喻做一件事两个方面同时进行或两种方法同时使用。

而对于智能手机行业来说，为了做好手机这门生意，双品牌运作已经成为很多手机厂商的惯用打法。例如，华为系的华为+荣耀、OPPO系的OPPO+Realme、vivo系的vivo+iQOO等等。对于主流手机大厂来说，如果不整个双品牌都不好意思说自己是搞机的。

然而，双品牌越来越多，做得好的甚至能够坚持下来的却越来越少。作为双品牌运作最成功的厂商，华为系的华为+荣耀不仅坚持了下来，而且在双品牌运作方面做得风生水起。

按一季度全球销量数据，华为（含荣耀）已彻底超越苹果，跃居全球智能手机市场前二；与此同时，荣耀继续坐稳中国互联网手机第一品牌……背后有哪些秘诀？对此，在本周荣耀20系列国内发布会上，荣耀总裁赵明在接受专访时表示：“双品牌不是把同一个产品换个壳、换个名字就是另外一个品牌，那样到最后这个故事终究是讲不圆的。”

双品牌布局，做不好就会自乱阵脚

市场盘子就那么大，而且随着换机周期拉长，整个智能手机市场出货量持续放缓甚至下滑，竞争对手的冲击已经让很多厂商自顾不暇，再搞出一个双品牌那还不乱套了？

做好了，才有可能瓜分更多的细分市场，做不好很有可能自乱阵脚。

所以，双品牌之间的区别定位至关重要。

“首先双品牌要有足够的市场和消费者层面的区分。”赵明指出，其实在华为和荣耀体系当中，这样的划分从品牌定位上就可以看得出来——华为品牌更多考虑偏商务的人群和用户群体；荣耀则坚持以年轻的生活方式和年轻人群为核心主体，打出的口号是坚持为年轻人做手机和科技产品，例如近期荣耀Life成都店、荣耀Life昆明店的潮流设计元素，在今天手机线下门店设计中很少采用。

“未来荣耀在产品理念打造和科技选择上，也会坚持基于品牌理念本身，聚焦于年轻人喜欢的音乐、游戏、运动、拍照、分享，打造极具年轻力的品牌。”

“技术过剩”，是华为和荣耀双品牌成功的另一个不传之秘

在市场和消费者层面进行区别定位之后，有了清晰的目标用户群，如何激发目标用户的购买欲望？就必须要有极具竞争力的产品。

在赵明看来，若想做好双品牌的产品就必须要有足够的科技支撑。“华为和荣耀是一个技术过剩的公司，随便拿出来一个就很吓人，能够支撑双品牌协同向前的黑科技特别多。”

作为荣耀“二级火箭”战略下首款“极具竞争力”的产品，本次发布的荣耀20系列不仅是荣耀年度最强拍照手机，荣耀20 Pro首次送测DxO，就取得111分的全球第二高分，还同步推出了五大全球领先的自研“硬核科技”：首发搭载通过4G和Wi-Fi信号双路网络同时下载、得到超高速度的Link Turbo；200多米无障碍距离都能正常使用的超级蓝牙；能够带来肉眼可见的快、应用操作流畅度提升60%的方舟编译器；刷手机可以开车门、连接跑步机数据等新奇体验的超级NFC；深度AI体验智能美音、测肤、视频剪辑的智慧生命体YOYO。

“科技与创新始终是荣耀做产品的根本，强大的研发技术保证我们持续将更多创新带给用户。”赵明强调，荣耀一直在研发领域重投入，而且在研发领域的投入远远超过其营销比例，每年超过销售收入的10%投入用于研发领域，用研发产品、创新和服务来牵引整个荣耀品牌发展。

为何华为+荣耀双品牌模式难以复制？

从荣耀以“四个极具”为核心助推器的“二级火箭”战略来看，除了极具年轻力的品牌和极具竞争力的产品，极具扩张力的渠道和极具场景力的生态，也是其能够在双品牌运作下大获成功的关键。

极具扩张力的渠道方面，按赵明的话说，“目前荣耀已逐渐不把自己当作互联网品牌，因为荣耀早就开始线上和线下两条腿走路，通过与线下的伙伴密切合作，打造一个比较高效的线下渠道。”

目前荣耀线上和线下销量的比例几乎是一半对一半，可能是整个中国手机界线上和线下布局最平衡的品牌。“荣耀希望打造健康的渠道，可以自我扩张，不是需要随时随地补血的渠道，而是和渠道合作伙伴共赢。”赵明的这一思路，正是上述“有朋友有未来”运营理念的延续和深化。伴随二级火箭战略启动点火，以及荣耀Life这一特殊门店品类的布局，荣耀正在为整个智能手机行业的运营布局带来新思路。

极具场景力的生态方面，比如这次荣耀20系列发布会上，荣耀旗下精选电商平台荣耀亲选带来的两款生态产品——nimova智能护眼台灯Pro和祈禧智能即热饮水吧，就是荣耀与行业的生态合作伙伴一起合作的成果。“在这样盛大的发布会上，把荣耀合作伙伴的产品隆重地推到台前，讲得跟我们自己的产品一样卖力，把行业内最优的解决方案的产品提供给消费者，未来我们会帮助更多中国顶级的制造资源走向前台，帮助他们把最好的产品、最好的设计、最好的体验带给大家。只有大家一起合作，才能打造一个完整的生态。”赵明说。

对于未来双品牌的宏大目标，华为消费者业务CEO余承东此前已经通过微博表示：“华为消费者业务已经发展到一个全新的历史阶段，今年华为+荣耀很可能成为全球第一手机厂商。荣耀品牌做到中国前二。”

对于这一目标，赵明在接受采访时表示：“这是余总对我们的期许，也是对我们的激励。荣耀是执行力很强的团队，目标设定之后，我们就放在一边，因为目标已经在那了，成天考虑也没有意义，更多要通过执行策略的调整，用确定性的方式方法，来应对未来技术、市场发展的不确定性，以及竞争对手出牌的不确定性。”

“你只有坚定的走自己的路，这条路才会越走越宽，华为公司设定华为和荣耀两个品牌的时候，就是希望两个犄角，两个拳头，如果最后把两个拳头变成一个拳头，这是没有意义的。”赵明强调。

结合上述荣耀在核心定位、人群、战略上持续做大做深的布局，我们可以看出，目前国内由华为、荣耀双品牌成功所带动的多品牌布局潮流，未来走势仍旧充满诸多不确定性，因为华为、荣耀双品牌布局，对很多厂商而言，不论是在技术积累、研发投入、战略布局、执行效率、各自品牌定位边界的把持等诸多方面而言，均不容易复制。

作者：李明 

合作伙伴: 一诺 华工

【以上内容转自“C114中国通信网”，不代表本网站观点。 如需转载请取得C114中国通信网许可，如有侵权请联系删除。】

 

252