京东助力交通业“智慧采购”升级，共享电商化采购4.0

互联网高速发展的今天，铁路运输行业正在积极牵手互联网，与上下游企业展开合作，创新铁路发展模式，推动高铁网和互联网的“双网融合”，助力打造智慧铁路。这一点在最近发布的《中国企业电商化采购发展报告（2017）》中可以得到印证。

12月6日，在2017（第三届）互联网+企业采购高峰论坛上，工业和信息化部赛迪研究院联合中国电子报社发布了我国首份《中国企业电商化采购发展报告（2017）》（以下简称《报告》）。报告指出：电商化采购市场规模已经达到了千亿，同比增长超过了70%，电商化采购在企业级电商市场表现活跃，其中京东企业购以48.6%的份额占据电商化采购市场首位。会议现场，报告解读专家表示2017年我国企业开展在线采购的比例已经超过了50%，其中交通、制造及金融等行业在推进采购电商化方面成绩突出。

《中国企业电商化采购发展报告（2017）》发布，京东市场占比居行业首位

随着“互联网+”战略和铁路改革的不断推进，作为经济运行主力的交通行业正积极探索推进企业采购的电商化改造升级。记者梳理资料发现，目前全国18家铁路局中，与京东企业购合作推进采购供应链提速的就有11家，京东企业购在铁路行业电商化采购市场占比处绝对领先地位。通过智慧采购解决方案的提供，以及100%覆盖全国行政区县等物流优势，京东企业购可有效解决各铁路局关注采购供应链成本与效率问题，京东企业购正在通过领先的技术和雄厚的资源，助力交通行业迈入智能采购的新时代。

京东定制化解决方案为企业深度赋能

“需求多难满足”、“供应商多难管理”、“流程多难审批”、“地域偏远、配送成本高”“渠道多采购的随意性很大”是交通行业物资采购一直以来面临的老大难问题。而在进行电商化采购升级的过程中，不同的单位也有着自身不同的痛点问题待解决。在全路物资全公开、全覆盖、全过程管理里面以及打造智慧铁路的大背景下，电商模式逐渐成为一种有效的解决方法。

面对交通行业物资采购痛点多、问题杂以及配送区域覆盖广、地区偏远等难题，京东企业购通过一直以来在智慧采购方面的技术创新积累，以及自身企业级供应链等传统优势，很好地解决了交通客户降本增效、加快供应链响应速度等问题。

以上海铁路局与京东企业购的合作为例，上海铁路局的物资采购电商化改革，明确了与京东企业购合作的新的平台，必须围绕铁路，力求简单便捷高效。针对上海铁路局的需求，京东与上海铁路局携手打造了专门服务上海铁路局的“电商直购”新模式。搭建了一个全新的“京东上铁商城”电商平台，成为京东全国首家实现采购流程全闭环的电商直购平台。新模式之下，借助京东企业购采购平台，企业只需要“一键下单”的方式，即可“一站式”集中采购交易，所购商品由京东直送铁路站段一线工区、班组。

京东企业购为上海铁路局采购减负

据了解，在京东与上海铁路局合作的京东上铁商城上线运营以来，已经通过该平台“电商直购”办公用品、计算机耗材、低值易耗品等小商品为主的通用物资9382万元，较传统采购渠道节约1881万元、节支率达16.7％。上海铁路局的电商化采购升级效益已经开始显现。

中国铁路上海局集团有限公司物资采购所所长郭志一在会上表示：“我与京东团队合作当中，更多感受到电商的互联网企业带给我们的一种开放、融合，工作精益求精这样一种工作的态度，工作的思路。相信未来电商直购将为上海铁路局带来新的发展，实现更好的服务，为长三角以及全国交通发展提供助力。”

另外，在与昆明铁路局的合作中，京东企业购为昆明铁路局定制了从供应商管理、商品、支付、交付到采购平台等一整套的定制化解决方案。包括定制专属LOGO采购页面，联合开发多级审批系统，设计定制化付款方式、发票开具等功能；同时，京东企业购还定期提供项目多维度分析报告，为采购管理提供相应的决策依据，使昆明局清晰了解采购现状，简化流程，合理管控。

据统计，在京东企业购平台上，京东通过采集和监控商品价格信息，节省企业采购成本，相较于传统采购渠道节支率可以达到15.2%；而经由京东的配送，时效也从过去的平均8天缩短为3天，有效降低铁路企业仓储成本。全流程电子化采购管理则大大提升了财务结算效率。

显著的合作成果，不仅为交通行业电商化采购展现了新的发展模式，也让京东企业购获得了铁路行业的高度认可。如今，全国超过半数的铁路局已经与京东开展了合作，大大提速了交通行业的电商化采购升级。

技术驱动智慧时代变革

随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术在电子商务平台上的应用，电商化采购将得到智慧化升级。报告指出，在这一趋势下，人对采购的干预进一步减少，采购行为变得更科学有效。企业采购的智慧化时代即将到来。

企业电商化采购的本质是通过信息技术改造采购流程，让采购成本更低、效率更高、管理更好。技术对电商化采购行为的质量高低起决定性作用。例如：电子签章、电子合同、电子发票等电子化基础设施，保障了采购全流程的便捷、高效、绿色；大数据平台的个性化分析，使“按需采购”成为可能；数据云、供应链罗盘等工具，提供智能化仓库管理和精准的销售预测，保证物流精准送达；基于数据分析的决策报告，帮助实现可视化的采购管理。

新平台、新技术为打开交通行业电商化采购带来了新机遇，也正是零售基础设施的创新技术和服务能力，给予了企业采购在电商化改革中更多的信心。京东作为企业级电商化采购平台的领导者，以48.6%的市场份额一直处于领先地位。京东一直致力于用技术手段打造阳光、高效、智慧、开放的企业采购流程。围绕智慧采购的驱动技术，京东提出基于六大通用技术标准，然后在标准上实现了八个系统支撑平台，对采购中7大核心环节实现智能化改造。目前京东已有相关产品推出。其中包括主攻云计算技术的“京东企业购云”、主攻API技术的JSF、主攻AI技术的登月、主攻IOT的JOYlink、主攻大数据的京东万象以及区块链。

“智慧采购应该是：有温度、懂“你”和无界的。”京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正在会上说道。而采购如何做到这些？宋春正表示，可以通过系统前置，通过与企业整个OA、HR系统对接，采集数据对员工画像进行精准分析，实现智能决策，让使用者的感受更加美好。

为了应对企业采购的场景多元化、需求复杂化，京东企业购通过数据化、网络化、智能化的技术手段，根据每个企业以往的采购行为和采买周期规律，建立高效、精准、安全的大数据库，从而实现对企业用户需求的精准洞察，全面把握企业在不同时段、场景下的采购需求，提前预知企业真正需要什么、想要什么并提前为其提供相匹配的采购服务，让企业采购真正步入智慧化时代。

宋春正表示，未来京东企业购可以向所有合作伙伴全线开放。从采购本质——“效率”、“成本”、“体验”、“服务”出发，将自身沉淀的采购服务能力对外开放，打造更多的采购服务场景解决方案，协同业内供应商建立赋能生态，构建共生、互生、再生的企业采购生态。