上线四月下载量近2000万，Temu市场表现不俗

日前根据市场分析公司SensorTower公布的相关数据显示，截至2023年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区，而这距离其正式上线才刚刚过去4个月。此外在今年1月，Temu还曾长期占据App Store与Google Play两大应用市场免费下载榜榜首。

公开资料显示，Temu是拼多多在海外推出的电商平台，是在2022年9月初上线，首站为美国市场，目前覆盖范围已扩展至非洲，并计划进入加拿大和西班牙。与拼多多在国内市场的策略类似，Temu同样走的是低价、折扣路线，目前其美国站的客单价为20美元-25美元。

此前在2022年10月，Temu向商家开放了JIT（Just-In-Time）预售模式，卖家无需提前备货到仓，而是根据实际产生的销售订单，在24小时内发货至Temu国内仓即可。据了解，JIT预售模式相比此前的模式有着进一步优化，此前商家需要在后台上架商品，相关信息与价格需通过平台审核才能申请备货，并通过顺丰或中通来上门收货，但是由Temu方面承担运费，而商品则会被发到肇庆仓等位于国内的转运仓，新品首批备货最多30件、第二批才不限数量。

除了对商品供应链的优化，Temu也在社交媒体广告与营销方面投入颇多。据悉，Temu模仿了TikTok早期推广方式，通过KOL开箱测评、投放内容广告等形式，在Facebook、Instagram、TikTok等主流社交媒体获客。根据Meta广告库资料显示，仅2023年1月Temu在Facebook上就投放了至少6400条广告。

虽然受到当地法律的影响，Temu无法照搬国内市场的“砍一刀”营销方式，但其因地制宜推出了“Referral Bonus”玩法，类似于“分享好友得优惠券/现金”，用户可通过WhatsApp、Twitter、Facebook等社交平台邀请新用户注册Temu，每邀请5位好友即可获得20美元现金。

不过目前Temu也同样遭遇了大量负面观点的冲击，据相关媒体报道，美国商业评价网站BBB（Better Business Bureau）已经收到了30多起Temu的相关投诉，问题主要包括迟迟未收到商品、客服服务质量等。

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